PRESUPUESTO DE LA EMPRESA

1.- ¿ EN CUÁLES VARIABLES UD. BASARÍA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO , SI PRETENDE

INCURSIONAR COMO " INVERSIONISTA "EN LOS SIGUIENTES SECTORES?

A.- HOTELERIA.

B.- CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDA

C.- EDUCACIÓN UNIVERSITARIA.

D.- COMERCIALIZACIÓN DE VEHICULOS. VALOR 7 PTOS.

2.- ¿QUÉ CONDICIONES DEBEN CREARSE PARA COMERCIALIZAR " PRODUCTOS " CON

PRECIOS SUPERIORES A LOS DE LA COMPETENCIA?

VALOR 6 PTOS.

3.- SUPONGA QUE LA EMPRESA: " SUPERAUTOS CARONI,CA ", OPERA EN LAS CIUDADES

DE PUERTO ORDAZ Y MATURIN HACE VARIOS AÑOS Y DESEA AMPLIAR SU MERCADO

EN TODO EL ORIENTE DEL PAÍS ; ELABORE UNA PROPUESTA APLICANDO LOS SIGUIENTES

CONCEPTOS:

A.- MISIÓN

B.- OBJETIVOS

C.- ESTRATÉGIAS

D.- POLITÍCAS

1.- A.- La hotelería seria la SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA.-La división de un mercado en diferentes grupos, según la clase social, el estilo de vida o las características de personalidad.

B.- Para lo que tiene que ver con la construcción de vivienda seria la SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA ya que el mercado se separa por ubicación física algo que lo respalda es que las personas que viven por la misma zona tienen la misma necesidades y deseos que otras personas que viven en otra zonas ya que tienen necesidades diferentes pero semejantes entre sí.

C.- La educación universitaria será la SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA ya son muy empleados como base para la segmentación de mercado

D.- La comercialización de vehículos seria la SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL que trata sobre La división de un mercado en diferentes grupos, en base a sus conocimientos, sus actitudes, su empleo o su respuesta a un producto.

2.- El precio es el elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

Los errores más comunes:

• La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

• Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado

• El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de mercadotecnia y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado

• El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

Marketing y/o mercadotecnia: el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.

Intrínseco: Que es propio o característico de una cosa por sí misma y no por causas exteriores

3.- La planificación estratégica se conoce como la formulación, implantación y evaluación de las decisiones a través de las funciones que permitan a una empresa el logro de sus objetivos. La formulación de estrategias en una organización implica la creación de una misión y visión, la identificación de las oportunidades y amenazas externas, la determinación de las fortalezas y debilidades internas (FODA), establecimiento de objetivos y la formulación y elección de estrategias a seguir. La implantación incluye el desarrollo de una cultura que apoya las estrategias, por medio de la implantación de recursos, motivación a los empleados,

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