PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE MERCANCIAS

[pic 1]Proyecto De Exportación De Artesanías

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA  

CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES

       ERICK JAVIER LUNA GONZALEZ                                                                         210408059           

GALLARDO RINCÓN, AGUSTÍN FRANCISCO        

CONTRATOS MERCANTILES INTERNACIONALES

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 3
Antecedentes 3
Misión 4
Visión 4
Filosofía 5
Objetivos 5
Valores 5
Cedula de Identificación 6
Organigrama de la Empresa 6
Descripción del Producto 6
Composición del Empaque 7
Proceso de Elaboración 7
Diagrama de Procesos 8
Ventaja Competitiva de la Empresa 8
Estableciendo las Ventajas Competitivas del Producto 8
Formulación del Precio de Exportación 9
Determinando la Calidad y Precio para la Exportación 9
Capacidad de Producción 10
Materia Prima para realizar Árbol de la Vida 10
Determinantes del Desempeño de la Empresa 11
Ventajas Competitivas 12
FODA del Producto 12
Análisis Externo EFE 12
Análisis Interno EFI 12
Mercado Meta 13
Segmento de Mercado 13
Análisis Cuantitativo 13
Ubicación 14
Demografía 14
Análisis Cualitativo 15
Forma de Gobierno 15
Economía 15
Oferta Exportable 15
Condiciones y Financiamiento de Pago del Producto 16
Estudio de Mercado Internacional 16
Características de la Demanda 16
Tendencias del Mercado de Artesanías en Alemania 16
Análisis de la Competencia 17
Tendencia del Consumo 18
Factores que Influyen en las Decisiones de Compra 18
Plan de Mercadotecnia 18
Slogan 18
Etiqueta 18
Marketing 18
Formación para Exportar 20
Pre Requisitos para Exportar 20
Requisitos para Exportar a Alemania 21
Fracción Arancelaria 22
Arancel 22
Incoterms 22
CONCLUSIONES 23
FUENTES DE INFORMACIÓN 23

INTRODUCCIÓN

México como país en vías de desarrollo que es, tiene entre sus productos de exportación de gran interés alrededor del mundo: las artesanías.
Hoy en día las fronteras al comercio entre países ya no existen, y las empresas se enfrentan a una competitividad constante, vender productos de calidad y bajo costo en el momento y lugar adecuado es fundamental para poder permanecer en el mercado, la importancia del comercio internacional es de gran valor para la empresa. Es necesario estudiar a fondo el producto y el mercado para así lograr el éxito en su posicionamiento.
La investigación que a continuación se presenta, nos muestra por medio de la observación y el análisis, los diversos factores que se deben de considerar para la exportación del “ADV”, entre ellos la documentación.
Partiendo de un análisis de factores económicos, sociales y culturales; así como también normas, reglamentos y regulaciones que se exigen al momento de exportar un producto mexicano hacia un país extranjero.


ANTECEDENTES
* Producto
La creación de árboles de la vida es parte dela tradición alfarera y cerámica de la región montañosa central de México. La fabricación de cerámica en esta área, que incluye figuras de barro, data de entre 1800 a 1300 a. C. La coloración de estas figuras inicia más tarde, después de que la influencia olmeca llegó a la zona. Alrededor del año 800 d. C. la influencia de Teotihuacán trajo consigo el aplicar un simbolismo religioso a muchos objetos de cerámica.
A partir de entonces, la cerámica matlatzinca continuó desarrollándose con múltiples influencias en lo que hoy es el Estado de México, ya que se encontraba en una posición estratégica entre el Valle de México y lo que ahora son los estados de Morelos y Guerrero.
Después de la conquista española, los frailes destruyeron los artículos que representaban a los antiguos dioses y los remplazaron con imágenes de santos y de la iconografía cristiana. La representación de un “árbol de la vida” en las pinturas y otros medios se introdujo como una forma de evangelizar a la población nativa. Durante la mayor parte del período colonial, la cerámica en el Estado de México se producía principalmente para el autoconsumo y se convirtió en una fusión de técnicas y diseños españoles e indígenas.
Se mantuvo así hasta la primera mitad del siglo XX, cuando comenzaron a fabricarse piezas decorativas e incluso de lujo. A este tipo de trabajos corresponde el árbol de la vida, especialmente aquellos que no tienen función religiosa. Estos árboles no religiosos tienen temas como la muerte o la primavera.
La fabricación de esculturas de árboles de barro con el tema bíblico del Jardín del Edén se inició en Izúcar de Matamoros en el estado de Puebla y se extendió a otras áreas, particularmente a Metepec, Estado de México, cuyos árboles se distinguen por estar pintados en colores brillantes. Estas esculturas de árboles han llegado a considerarse emblemáticos de este municipio y son parte de una tradición de escultura en barro que sólo se encuentra en Metepec.
Otras esculturas comunes son las sirenas (un ejemplar gigante de estas se encuentra en una sección de la ciudad llamada Ciudad Típica), así como pegasos, gallos, leones y flores, entre otros.

* Empresa
El Taller Artesanal de la Familia Tapia Serrano es una organización fundada por el señor Samuel Tapia, oriundo del Estado de México, con una edad de 72 años.
Este taller de origen familiar, tiene una antigüedad de 20 años trabajando diferentes artesanías en base de barro, entre las cuales podemos encontrar el Árbol de la Vida. Su sistema de producción se realiza únicamente entre miembros de la familia, incluidas esposas, hijos, nietos.
Actualmente solo se dedican a la venta local y nacional de todos sus productos, debido a la falta de conocimientos y oportunidades para ofrecer sus artesanías al mercado internacional.
A través de este proyecto se pretende darle una estructura organizacional al Taller y proyectarlo como una empresa capaz de exportación al extranjero, comenzando por la asignación de un nombre, por lo tanto a partir de ahora en adelante lo llamaremos “Los Alebrijes, Taller Artesanal de la Familia Tapia Serrano”.
Este pequeño taller se dedica a la fabricación de floreros, maceteros, fuentes, decoraciones del hogar, entre otros. Pero su principal artesanía es el famoso Árbol de lavida. Se vende al mayoreo y menudeo. También se trabaja bajo pedidos, y se encuentra en la calle Paseo de San Isidro #188 de la población de Metepec, Estado de México. En caso de requerir mayor información se puede comunicar con:
Señora Ángela Serrano.
Teléfonos: 5813796 y 5814560
Metepec, Estado de México, México.
Colonia Centro, CP 52149.

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