PSICOLOGÍA DE UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO[pic 1]

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

DIVISION SISTEMA UNIVERSIDAD ABIERTA

LIDERAZGO Y DIRECCIÒN

VI. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.

ACTIVIDAD: VIDEO PSICOLOGIA DE UNA NEGOCIACION

EXITOSA.

ALUMNO: JAIME PEREZ ALBA 093087737

ASESOR: FRANCISCO SOLARES ALTAMIRANO.

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PSICOLOGÍA DE UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA

1. ¿CUÁLES SON LOS FACTORES QUE INCREMENTAN LAS PROBABILIDADES DE ÉXITO DE UNA NEGOCIACIÓN?

1.  Poder alternativo

2.  Legitimidad en el poder.  Lo dan los antecedentes y el puesto en la organización

3.  Riesgo. Proporciona poder en la negociación         

4.  Compromiso. Cuanto apoyan ustedes y su organización.

5.  Poder de conocimiento. De los que están negociando y el proceso de negociación y la otra parte

6.  Poder del experto. Recurrir a un experto.

7.  Capacidad para recompensar o castigar. Poder recompensar castigo

8.  Tiempo y fechas límite

9.  Poder de percepción. Quien parece tener el poder, un poder percibido

10. Poder de relación. Qué relación ha establecido con la otra parte (es la más importante).

1. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPIOS BÁSICOS AL INICIAR UNA NEGOCIACIÓN?

1. Los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito.

2. Crear alternativas

3. La gente debe sentirse feliz.

1. ¿CUÁLES EL MEJOR MOMENTO PARA OFRECER CONCESIONES EN UNA NEGOCIACIÓN?

1. dejar espacio

2. pedir concesiones cuando se nos pide hacer alguna

3. no responder a oferta o exigencias poco realistas

4. las personas debe esforzarse para obtener concesiones

5. no debemos suponer que sabemos los que desean

6. deben ser pequeñas –lentas progresivamente pequeñas.

1. COMO DEBEN HACERSE LAS NEGOCIACIONES EN UNA NEGOCIO.

1. Analizar las pautas de entrada

2. Analizar las pautas intermedias.

1. No deben dividir la diferencia

2. Utilizar un valor relativo.                 

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