Pancos es una empresa que comercializa calzado hecho por artesanos indígenas

PLANNING

Cliente: Pancos

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Introducción:

Pancos es una empresa que comercializa calzado hecho por artesanos indígenas, una marca que promueve el comercio justo, elaborado con productos locales, auténticos de alta calidad  y diseños únicos que atraen al cliente y es por eso que se destaca de su competencia.

Marca:

Problema que presenta:

No tiene  un local comercial propio: esto puede causar que los consumidores asocien el local donde obtienen el producto como si fuera una de sus sub-marcas, por ejemplo si compro un par de zapatos Pancos en Cuestan, la marca que el cliente tendrá en su mente es Buestan ,incluso por el echo de que se encuentra ya posicionado en el Ecuador.

Una sola persona es la que se encarga de la comunicación: sabiendo que es una marca  que esta surgiendo podemos entender que el manejo de redes sociales se haga por medio de una sola persona que actúa como community manager, sin embargo si ya están considerando su expansión en tiendas seria importante contar con otra persona para la comunicación offline de la marca.

Nuestra propuesta- solución:

-Diseño de pagina web

-Apertura de la tienda-diseño que transmita lo que es la marca

-Presencia en nuevas redes sociales como twitter

-Adición de videos o cortos que muestren la filosofía y en que se basa Pancos (producto artesanal).

-Bloggers para promover el producto.

-Anuncios Facebook e Instagram.

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Estrategia:

Continuar con el concepto de que Pancos es un producto artesanal ecuatoriano, creando más involucramiento de sus seguidores.

Cantidad de seguidores en Facebook: 13.131

Cantidad de seguidores en Instagram: 6145

Concepto creativo: ‘’Moda y tradición en un solo paso’’.

Ideas:

Creando experiencias:

• La marca hará un concurso de que cada uno realice su diseño de pancos, es decir podrán dibujar, pintar sobre la tela y así tener su propio estilo, de esta manera la marca estará creado experiencia en los clientes, al momento de tener un acercamiento con cada uno y al momento de que ellos recuerden que una marca de zapatos hizo que creen su propio estilo. Al ganar del estilo más original se le dará el crédito para que su diseño se venda en 10 pares de Pancos.
• Nuestros clientes podrán tomar fotos con sus Pancos con los mejores paisajes de nuestro Ecuador, la foto más creativa y más compartida en redes sociales, será la portada de nuestro lanzamiento de página web. De esta manera estaremos creando fotos virales y que nuestra marca sea conocida por más personas y todos querrán participar con nuestra marca.
• Se realizará una campaña “Salta alto, siente tus Pancos” que nuestros clientes que tengan nuestros nuevos Pancos con la suela mas gruesa, alta y resistible, podrán grabarse videos saltando, demostrando nuestros nuevos productos y así formar parte de los comerciales que sacaremos.

Producto:

Mercado.- Nacional e internacional

Puntos de venta:

Tiendas Buestan:

• Centro comercial El bosque
• Condado shopping
• CCI
• El Recreo
• Tienda en Carcelén

Olga Fisch:

• Tienda principal en Av. Colon
• Quicentro Shooping

Galería Ecuador:

• Tienda principal en la calle Reina Victoria

Aeropuerto Mariscal Sucre:

• Attenza Duty Free

Envió por paquetería a nivel mundial

Dentro de los locales de linea de distribución buestan,Olga Fisch y Galería Ecuador son empresas ecuatorianas que utilizan procesos artesanales o tratamiento de sus productos de una manera mas tradicional. Attenza Duty free es parte de Motta Internacional, no es netamente ecuatoriana sin embargo la cantidad de productos que tiene en diferentes categorías es una ventaja para Pancos.

Comunicación:

• Facebook
• Instagram

Consumidores:

Afinidad con el mercado internacional debido a que representa una parte de lo que es Ecuador,  un producto artesanal desarrollado en el país.

Target:

Idiomas que manejan:

• Ingles
• Español

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Precio:

35$

El precio es accesible para el tipo de producto, el cuál esta dirigido para clase media y media alta.

Competencia:

Chicha’s alpargatas.- alpargatas echas en Ecuador.

Puntos de venta:

• Fasade: Plaza Cumbayá
• Pandora Boutique Uio
• Tikuna: Aeropuerto Mariscal Sucre y Mall el Jardín
• Urban Mix: CC Quicentro Shopping

Comunicación:

• Facebook
• Pagina web

FODA:

Fortalezas:

• Es un tipo de calzado hecho por artesanos ecuatorianos.
• Además es elaborado con productos locales, es decir ecuatorianos.
• Diseños únicos.
• Alta calidad de todos sus productos.
• Manejo de la imagen y merchandising correcto.

Oportunidades:

• El producto se convierte en una tendencia de moda y por lo tanto el consumidor le atrae comprar Pancos.
• Tiene un mercado potencial muy grande o extenso.
• Alianzas con diferentes marcas al tener puntos de venta como en Buestan.
• Postura no tradicional en los medios.

Debilidades:

• Compañía joven y relativamente nueva.
• Promoción y publicidad únicamente manejada en Facebook y en la misma se maneja poca información acerca de precios.

Amenazas:

• Saturación del mercado de calzado en el Ecuador.

Percepción de ser zapatos no elegantes.

Investigación:

Encuestas-50

1.Edad:

1. 16-18
2. 19-30
3. 30-50
4. de 50 en adelante

2.Nacionalidad:

1. Ecuatoriano
2. Extranjero

 3.Compras zapatos?

1. Si
2. No

4.Que tan seguido compras zapatos?

1. 1 vez a la semana
2. 1-2 veces al mes
3. mas de 2 veces al mes
4. 1-2 veces al año
5. mas de 2 veces al año
6. mas de un año

5.Que tipo de zapatos compras con mas frecuencia?

1. Deportivos
2. Casuales
3. Formales

6.Cuanto estas dispuesto a pagar por un par de zapatos?

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