Pasos para una negociación.

Pasos para una negociación.

1.

La compañía The night busca entrar en el negocio de la vida nocturna donde su principal objetivo es brindarle a las personas un servicio de reservación en los clubes locales por medio de vía online.

La compañía se reúne con los principales dueños de los antros de la zona de San Luis Potosí para buscar un arreglo y un posible acuerdo para brindarles esa nueva opción a todos sus consumidores.

El principal problema es que varias empresas buscan la exclusividad donde si una tiene esta nueva opción atrayente para su público no pueda ser brindada para ningún otro club nocturno.

2.

La empresa The night su principal objetivo es contratar a la mayoría de empresas nocturnas para tener mayores ganancias y por lo mismo comenzar a ser reconocidos y aumentar su popularidad así como sus clientes.

Se necesita saber si a cierto punto donde se les brinde una opción personalizada para cada empresa si estarían dispuestos a aceptar y a pagar de este modo aunque las otras empresas cuenten con el mismo nuevo servicio.

3.

El antro numero 1 está dispuesto a aceptar si se le brinda la app personalizada y además una opción que se diferencie de la competencia.

El antro numero 2 está dispuesto a aceptar cualquiera de las condiciones.

El antro numero 3 busca principalmente ser el único y exclusivo que cuente con esta nueva opción.

4.

Lo posible podría ser que a todos se les prepare una opción personalizada donde venga el nombre del antro junto con sus promociones en la app y tenga cada uno el mapa del sitio para que se puedan hacer las reservaciones respectivas.

5.

La empresa The night su principal meta es contratar a la mayoría de empresas nocturnas para tener mayores ganancias y por lo mismo comenzar a ser reconocidos y aumentar su popularidad así como sus clientes.

Para las empresas compradoras su principal objetivo es el de la diferenciación además de poder contar con una app para su empresa.

6.

Se podría buscar un tercer nuevo comprador y descartar al último del mismo ya que es el único donde no se puede llegar a un acuerdo de aceptación ni de compartimiento.

7.

Existen muchas opciones pero entre las principales seria elaborar nuevos paquetes donde haya una calidad y nuevas alternativas diferenciadoras, obviamente incrementando el costo por cada nueva característica.

Vender solo un paquete y aceptar a las empresas que estén de acuerdo con el mismo únicamente para evitar problemas, pero se perderían varias en el camino.

También se busca elevar el precio de la app y solamente vender a una empresa respetando el acuerdo de exclusividad.

8.

Lo ideal sería realizar la venta de distintos paquetes para tener abarcado todo el mercado y si una empresa busca ser diferente a la otra vendría de la mano con su costo.

El problema de vender el producto a solo una empresa, sería que podría afectar a las ganancias ya que es muy grande el margen de venderla a solo una, que de hacerlo aunque sea por menor precio a una mayor cantidad.

9.

Vender paquetes con distintos precios, uno donde se encuentre la app como tal donde tú puedas escoger tu mesa y pagues la cuenta de la misma online, y en los demás se agregan las opciones de personalizar la app con el logo del antro, también ofrecer nuevos servicios o paquetes con convenio con taxis, y finalmente publicar posibles eventos y descuentos en la aplicación cuando haya uno próximo.

10.

Una última opción sería la de solo ofrecer la app por fin de semana, se realizaría un concurso y se diría en que antro iría ese fin de semana la app y solo podría ser utilizada en ese tiempo por el mejor postor.

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