Pensamiento y Dirección Estratégica- DP

CUADRO COMPARATIVO SOBRE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

ASPECTO

CARACTERÍSTICAS

DIFERENCIAS

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Comercial

Definen la estrategia de comercialización, formas de actuación y relaciones con otras empresas y clientes.

Formalizan las técnicas, tácticas y decisiones tomadas para la comercialización de los productos y servicios de la organización para conseguir los objetivos marcados.

Las decisiones tomadas deben estar alineadas con la estrategia general de la empresa

Determina nuestra forma de actuar en el mercado.

Sus puntos clave están basados en precio, distribución y comunicación

Nos permite marcar la diferencia entre producto servicio, propuesto y los de la competencia  

Tiene como finalidad desarrollar los programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing de una empresa

Hacen que la compañía opere fácilmente.

Es un área fundamental para el correcto funcionamiento de la empresa

Nos permiten conocer muchos más el mercado, al cliente, ofrecer productos más adecuados y personalizados.

Mejora los procesos de la empresa, los vuelve más efectivos

Ayuda a identificar cual es el posicionamiento de una empresa en el mercado, lo que genera mejora en el mismo.

Establece la forma clara y realista de lo que podemos hacer y hasta donde podemos llegar

Los precios no pueden estar fijados por debajo del coste ya que no se conseguirán beneficios así se venda bastante.

Las estrategias comerciales deben ser agresivas y coherentes, pues de no ser así la empresa tendría desgaste en el actuar frente al mercado.

Cuando la información del marketing es inexacto la planificación es limitada

Inversiones y producción

Debe tener claro los requerimientos del comprador conocidos a través de las políticas comerciales

Debe estar claramente definida

Permite realizar el presupuesto de las ventas

Reduce los riesgos a la hora de invertir

Plantea en el presenta las posibilidades del futuro

Su enfoque esta direccionado a la planeación presupuestal

Direccionado al margen de riesgo dentro de una empresa después de tener un plan de marketing (comercial)

Nos permite establecer las necesidades generales del comprador  

Podemos estimar tanto en volumen y en costos la producción las unidades

Asegura que la materia prima se tendrá en las cantidades y en el tiempo necesario

Anticipa el cálculo de las futuras necesidades de una empresa

Ayuda a visibilizar las posibilidades y a evaluar los campos claves de inversión

Aumenta y equilibra el uso de los recursos al hacer mejor uso de lo que se dispone

La lentitud en algunas ocasiones para realizar el presupuesto de ventas puede generar atrasó en los planes, metas y objetivos estratégicos.

Un mal cálculo o presupuesto, puede incluso llevar al fracaso y quiebra a una empresa.

Financiera

Desarrolla comportamientos empresariales en el campo de la inversión y financiación en el sector de capital de la empresa

Concreta el crecimiento rentable y define los objetivos funcionales de una empresa.

Permite preveer problemas financieros y tomar decisiones de manera preventiva  

Es el encargado de manejar y administrar los recursos financieros de la empresa, de su crecimiento y rentabilidad y su consolidación.

Financieramente es posible medir las posibilidades de rentabilidad y riesgo

Estudia los negocios y/o inversiones posteriormente minimizando el margen de riesgo

Al encargarse de medir y evaluar los objetivos pactados puede cuantificar las ganancias y pérdidas dentro de su estrategia general.

Con un plan financiero una empresa puede tener indicadores económico financieros con los que puedan comprobar las estrategias planteadas en una empresa, proporcionando una dirección adecuada y agresiva

La administración de los recursos financieros debe ser precisa ya que una inversión de capital mal calculada puede colocar en riesgo todo el capital de la empresa.

El crecimiento planificado o la proyección financiera es relativa pues este depende exclusivamente de la acogida del producto

Talento humano

Gestiona el talento humano necesario para llevar a feliz término los planes

Implica la selección y la formación del personal requerido

Fomenta las capacidades, actitudes y valores de los colaboradores para el cumplimiento de los objetivos

Está enfocado principalmente al esfuerzo humano dentro de una organización o empresa, quien en ultimas es el encargado de llevar a cabo cada una de las labores aplicadas dentro de cada una de las políticas anteriores.

Fija capacidades de productividad, desempeño y crecimiento.

Permite dar creatividad a la hora de formular un plan, formando al personal actual de acuerdo a las necesidades de una empresa  

Con la formación y la selección del personal es posible asegurar que las personas que ocupan un cargo dentro de la empresa son las adecuadas

Muestra las estimaciones hechas con respecto al esfuerzo humano necesario para realizar la manufactura

Con el diagnostico interno es posible conocer la fortalezas y debilidades en materia de recurso humano

Permite determinar las acciones tendientes al desarrollo de los objetivos y metas dentro de una empresa

Fortalece y optimiza las competencias personales y laborales dentro de una empresa

Permite conocer el personal (datos) para apoyar en otros campos

Genera barreras productivas ya que se enfoca al presente y no futuro de las cualidades y aptitudes de una persona

Puede requerir cambios profundos en la estructura y la nómina de una empresa, lo que ocasiona desajustes y resistencia al cambio.