Perfil De Puestos De Gerente De Ventas

PERFIL DEL PUESTO GERENTE DE VENTAS

Edad: 35 a 55 años

Sexo: Indistinto

Estado Civil: Indistinto

Escolaridad con cédula o título de:

Lic. En mercadotecnia

Lic. En comercio

Experiencia: 3 a 5 años mínimo en el puesto de Gerente de Ventas.

Funciones:

 Diseño de la estrategia propuesta de valor y ventajas competitivas de todos los productos

 de la compañía.

 Diseño de la política comercial.

 Elaboración de plan de metas e incentivos.

  Elaboración de presupuesto de egresos de su área.

  Análisis estadístico y de mercado.

  Revisión de los precios de los productos y/o servicios que ofrecen.

 Gestión y control de indicadores del área.

 Desarrollo de la cartera de clientes.

 Manejo de indicadores del área.

 Establecer la estructura de comunicación y servicio internamente al cliente.

 Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de

 clientes.

  Creación de la red de distribuidores y su debida atención.

  Implementación de otras figuras de apoyo para la comercialización del portafolio

 (representantes de marca, comisionistas, etc.)

  Análisis estadístico, control de información y diseño de estrategias.

  Realizar estudios de rentabilidad y rotación de todas las líneas de productos y servicios

 para establecer el mix adecuado para cada perfil de distribuidor.

  Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas, avances del presupuesto,

 estimados de cierre y análisis de diferencias, así como la presentación de los mismos.

  Elaboración de cotizaciones.

  Apoyo para la cobranza.

  Desarrollo de servicio post-venta

  Supervisión, coordinación, motivación e integración del equipo de ventas.

  Conocimiento de licitaciones.

Habilidades:

 Facilidad de palabra

 Adaptabilidad

 Proactivo

 Tolerancia a la

presión

 Seguro de sí mismo

 Honesto

 Actitud de servicio

 Tolerancia a la

frustración

Competencias:

• Negociador

• Planeador

• Liderazgo

• Analítico

• Manejo de relaciones interpersonales

• Trabajo en equipo

• Orientado a resultados

• Orientado a los procesos

• Confiable

• Conocimiento de marketing

• Creatividad

• Conocimiento de licitacionesManejo de Software:

 Office (manejo avanzado de Excel y Word)

 Internet

 Opus Olé

 Compranet

Condiciones:

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