Perfil de candidatos gerente de administración de ventas

PERFIL DE CANDIDATOS

GERENTE DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Grado académico: Administración de Empresas o afines

Experiencia: mínimo 3 años en puesto de gerente

Competencias: cognoscitivo

Habilidades: orientación a servicios y capacidad de liderazgo

Personales: responsabilidad, compromiso, honestidad, igualdad

Relaciones humanas: tolerancia

Características físicas-personales: alegre

FUNCIONES

Inician las negociaciones de los principales contratos, solicitan entrevistas con las altas gerencias de las empresas

Sus deberes principales son:

1.- preparar planes y presupuestos de ventas

2.- establecer metas y objetivos de la fuerza de ventas

3.- estimular la demanda y pronosticar las ventas

4.- determinar el tamaño y estructura de la fuerza de ventas

5.- reclutar, seleccionar y entrenar a los vendedores

6.-determinar los territorios y las cuotas de venta

7.- compensar, motivar y dirigir a la fuerza de venas

8.- conducir los análisis de volumen de ventas costos y utilidades

9.- evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.

JEFE DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Grado académico: LRC, Administración de Empresas o afines

Experiencia: Con mínimo 2 años de experiencia en cargos similares Competencias:

Habilidades: trabajo en equipo, trabajo bajo presión

Personales: sinceridad, respeto, responsabilidad

Relaciones humanas: empatía

Características físicas-personales: buen humor

FUNCIONES

Participación en el desarrollo e implementación de procedimientos internos del área de ventas;

-Seguimiento y atención de cuentas corporativas;

-Gestión reportes estadísticos siguiendo lineamientos corporativos;

-Control de la logística de los pedidos a clientes directos e indirectos.

COORDINADOR

Grado académico: Licenciatura trunca o terminada en administración

Experiencia: minima de 1 año

Competencias: cognoscitiva

Habilidades: trabajo en equipo, motivación a empleados, trabajo por objetivos

Personales: equidad, responsabilidad, respeto

Relaciones humanas: paciencia, empatía

Características físicas-personales: buen humor

FUNCIONES

-Formar vendedores eficaces

-técnicas y clínicas de ventas

-Supervisión de estrategias

-Motivación y estímulo

-Sistema de evaluación y remuneración

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