Pet treats Factory es una empresa dedica a la elaboración de juguetes comestibles naturales para mascotas

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GERENCIA DE MERCADEO

TRABAJO DE APLICACIÓN

Realizado por:

DANIEL BAENA

ANDRES PIEDRAHITA

SIMON ALVAREZ

DOCENTE

Juan Gonzalo Franco Restrepo

INSTITUCION UNIVERSITARIA CEIPA

MEDELLÍN

2012

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1. resumen ejecutivo

Pet treats Factory es una empresa dedica a la elaboración de juguetes comestibles naturales para mascotas sin conservantes ni preservativos y 100% digeribles,  establecida en Colombia y con sede en Guatemala, sede que esta en desarrollo, siendo esta ultima sede elegida para la aplicación del plan de marketing, la materia prima se deriva de los subproductos del ganado, contamos con una tecnología de gran avance la cual nos permite elaborar productos de excelente calidad, libres de bacterias, gracias al proceso de deshidratación y sin perder las propiedades naturales Pet treats obtuvo la aceptación de organizaciones como la FDA de estados unidos y Canadá

Se planea que en un periodo de 6 meses la marca  inicié y obtenga  un posicionamiento en el mercado guatemalteco, por medio de la implementación del plan de marketing, para ello se dispone de recursos humanos capacitados y de recursos monetarios obtenidos previamente con el posicionamiento de la empresa en Colombia y el aporte de los socios, es importante mencionar que el mercado de juguetes comestibles para mascotas en ese país es limitado, por lo que el posicionamiento de la marca no requiere de recursos monetarios exuberantes .

El presupuesto  para lograr dicho posicionamiento es de $20.000.000 Colombianos es decir 11.100 US aproximadamente.

1. Análisis situacional

1. Mercado

 Clientes, consumo

Pet treats Factory es nueva en el mercado y esta ubicada estratégicamente en ciudad de Guatemala, ya que este es un país el cual esta subdesarrollado en el sector industrial comparado con Colombia, los costos de mano de obra y de materia prima son muy bajos, por lo que este mercado es atractivo para la organización.

Las líneas de los productos están segmentadas por el tamaño y/o raza de las mascotas, El mercado objetivo es caracterizado como de consumo, es decir esta dirigido al público final y se describe de la siguiente forma:

• Demográficamente y Sicograficamente

Pet Treats Factory produce y comercializa Productos dirigidos a las familias de las clases sociales medias y altas con un integrante especial en sus habitas  como lo son las mascotas, sin importar etnias religiones u otros factores culturales discriminatorios.

Los factores culturales son de gran importancia algunos factores importantes a tener en cuenta relacionados con nuestra empresa son:

• ^[1]En la primera semana marzo se celebra un día especial para las mascotas en Guatemala, desarrollándose actividades como vacunación, corte , cepillado y una serie de actividades recreativas que incluye la participación de mascotas y dueños
• ^[2]Existe una entidad llamada asociación amiga de los animales la cual vela por el cuidado de las mascotas y animales callejeros de Guatemala, el próximo 29 de septiembre 2012 realizara una jornada de capacitación para dueños de mascotas en cuanto al cuidado.

• Análisis Geográfico

^[3]Ciudad de Guatemala es la ciudad escogida para establecer la nueva sede de la organización, debido a que esta ciudad es la más desarrollada del país escogido como se dijo anteriormente por factores como ubicación estrategia , mano de obras entre otros, Ciudad de Guatemala tiene en su área metropolitana 4.103.865 de habitantes según el INE que es el instituto nacional de estadísticas de ese país, cabe resaltar que esta ciudad se implementara la sede, pero la idea general es generar una serie de canales de comercialización a lo largo y ancho del país y en un futuro no muy lejanos a sus países vecinos.

 El establecer relaciones con los grandes comercializadores del país como lo es supermercados la torre que cuenta con 20 plataformas comerciales en todo Guatemala es vital para el éxito de la nueva sede,

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• Análisis conductual

Es una realidad innegable que  en las familias los niños y adolecentes por lo general  son los más  apasionados por los animales y las mascotas, por lo que ellos son ese elemento de la figura  familiar que se encarga de promover la compra de nuestro producto.

Tomando como ejemplo el momento en el que las familias se dirigen a hacer mercado, estos integrantes del núcleo familiar ya mencionado son los que toman la decisión parcial y los padres la decisión final. Para individuos solos como la mascota es prioridad el proceso de compra es sin intermediarios y es directo.

 Competencia

Guatemala tiene puertas fronterizas con 3 países, México, Honduras y el Salvador, se ha realizado un estudio y la gran conclusión es que en ninguno de estos países hay competencia fuerte, exceptuando México, pero su capacidad de producción no abarca ni un 15% de la materia prima existente en ese país

El mercado no cuenta con un competidor dominante, hay participación de pequeñas empresas algunas son:

• ^[4]Pet food: Es una empresa dedicada a la producción y comercialización de alimentos procesado para mascotas y tiene participación con algunos agregados tales como elaboración de juguetes comestibles, concentrados especializados y accesorios  para las mascotas, Pet Food  tiene presencia en diversos países de Latinoamérica, aun que con una participación muy baja en la producción de juguetes comestibles naturales para mascotas, es decir su producción esta basada en alimentos concentrados y no en nuestro producto, su planta de producción esta establecida en eeuu y en américa latina en Brasil , actualmente esta incursionando en países como Colombia , Guatemala, y México

• ^[5]Juguetes caninos s.a : Es una empresa colombiana dedicada al desarrollo de productos para mascotas, a través de la fabricación de juguetes comestibles para las mascotas establecida desde el año 2008 , esta en organización no tiene planta de producción en Guatemala para según su blog esta implementando estrategias para exportar a países de Centroamérica

^[6][7]Análisis de la competencia:

Precios nuestros estimados basados en los productos de Colombia

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