Plan De Marketing Pilsen Callao

PLAN DE MARKETING DE LA CERVESA PILSEN CALLAO

Visión

Ser la empresa en el Perú más admirada por:

El crecimiento del valor de nuestra participación del mercado a través de

Nuestro portafolio de marcas.

Otorgar el más alto retorno de inversión a sus accionistas.

Ser el empleador preferido.

Misión

Producir y comercializar bienes y servicios de óptima calidad prioritariamente dirigidos al sector de bebidas y alimentos, tanto para el mercado local como de exportación.

Buscar la satisfacción de las necesidades reales de los consumidores.

Generar un proceso continuo de cambio, para mantener unidades productivas modernas, eficientes, rentables y competitivas a nivel mundial.

Contribuir al proceso de desarrollo del país.

1. BCG

Participación:

En líneas generales, la participación de Backus con sus distintas marcas de cerveza es alrededor del 88%, versus la participación de sus competidores como Ambev y AJEPER. Cabe resalta que la comercialización de cervezas de bajo precio (alrededor de 3 s/.) representan más del 25 % del mercado cervecero, según Maximixe. Respecto a la participación individual de las marcas, y según los análisis realizados por el CPI, el orden de consumo es el siguiente: Cristal, Brama, Pilsen y en alguna posición expectante cuzqueña. En los cuadros siguientes se puede observar algunos detalles sobre los porcentajes de participación en los últimos años:

A partir de estos gráficos e información adicional valdría la pena adicionar algunos detalles de las marcas:

• Cristal

La cerveza Cristal sigue siendo la más consumida a pesar de la batalla que presenta sus competidores atacándolo directamente a los segmento fuertes de esta marca (“Brahma” empezó focalizándose en el sector C y D, mientras “franca” ofreció un producto de calidad a un precio bajo). Sin embargo a tenido que ceder participación, pero no ha sido muy afectada gracias a las estrategias de defensa que utilizo como por ejemplo sacar al mercado una cerveza que le haga la competencia directa (“dorada” al principio y ahora Pilsen Trujillo) y evitar malograr su marca “CRISTAL” bajando precio y demás.

• Pilsen

Sin lugar a dudas, esta marca es muy reconocida en el Perú, prueba de ello es que es la segunda más consumida en nuestro país, pero debido a la competencia perdió cierta participacion. Desde ese momento trato de no perder más terreno y se dirigió a un segmento del mercado, teniendo como principal objetivo buscar una alta participación en un segmento pequeño antes que una poca participación en todo el mercado. Por ello pone en práctica fuertes gastos en promociones e innovaciones continuas y deja de ser tan masiva como antes

...