Plan de Marketing: Caso Suchart

Plan de Marketing: Caso Suchart

1. En tu opinión, cuál es la situación o el entorno en el que Katinka Cebrían y Nuria Antoja tienen que tomar la decisión

En mi opinión, la situación en la que se encuentran Katinka y Nuria, es una encrucijada, visto como está el mercado, dónde se van potenciando mucho más la visualización en medios online y no tanto offline, un mercado en dónde el precio adquiere una gran relevancia y aparecen con más fuerza los productos de marca blanca, junto con los cambios el comportamiento del consumidor.

Katinka y Nuria deben tomar la decisión entre dos grandes estrategias, una más conservadora y lineal con lo que siempre ha hecho la empresa y la segunda mucho más rompedora, con una mayor adaptación al público joven y a los medios digitales, pero sin perder la tradición y el “core busniess” de la empresa.

En definitiva, viendo los buenos resultados del año anterior, sabiendo la gran reputación de la marca, la aparición de nuevos segmentos y comportamientos en el consumo de turrones y el cambio en la interactuación entre el cliente y la marca de medios Offline a Online, se deberá tomar la decisión que se adapte mejor al presupuesto, las necesidades del cliente y el mercado en el que se encuentra la marca.

2. Cuáles son los objetivos de Suchard en la campaña 2012. ¿Y cuáles crees que deberían ser?

Objetivos de Suchard:

o Incrementar las ventas con respecto al año anterior

o Resaltar y mejorar el Core Target de la compañía

Objetivos desde mi punto de vista:

o Mejorar la notoriedad de marca.

o Mejorar el valor de marca y el engagement con el cliente.

o Afianzar nuestra presencia en medios online y redes sociales.

o Reducir costes de publicidad.

o Mejorar la valoración en el segmento de padres e hijos.

o Mejorar el consumo de turrón a lo largo de todo el año.

o Afianzarse como marca en el público joven.

o Mejorar las ventasen Hipermercados principalmente y secundariamente en grandes superficies.

o Incrementar las ventas con respecto al año anterior

o Resaltar y mejorar el Core Target de la compañía

o Introducir y resaltar los nuevos productos de la marca (Suchard+Oreo)

3. Desde tu punto de vista, ¿qué alternativa deberían elegir?

Desde mi punto de vista la mejor opción, es la de reinventarse y lanzar una nueva canción adaptada a las necesidades que te muestra el mercado. Con la campaña tradicional, es verdad que siempre que sale en la tele, todo el mundo sabe que llega la navidad y que es de la mano de Suchard, pero desde mi punto de vista

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