Plan de distribuidores

PLAN DE DISTRIBUIDORES.

Objetivo.

Desarrollar un canal de distribución que mejore la logística, la administración del punto de venta y el producto que se entrega al cliente final. Con el resultado de aumentar en las ventas a través del fortalecimiento de los distribuidores y su relación con ellos, un mayor control al mercado y una excelencia en el servicio al cliente. 

Este programa pretende generar una red de mayoristas con distribuidores potenciales. Además se definirá en forma estratégica la relación con los distribuidores. Todo esto va seguido de la implementación de acciones concretas en todos los ámbitos señalados. Por otra parte se hará un análisis de los distribuidores, determinando el potencial de cada uno, en términos de ventas.

¿Qué esperan los mayoristas del producto?

• Tener una comunicación eficaz con nosotros. En este sentido, ellos prefieren la comunicación verbal por llamadas telefónicas y del tipo cara a cara que el de medios electrónicos como el email.
• La capacidad de ofrecerles diferentes opciones de productos, esto con el fin de contar con una oferta variada capaz de satisfacer las necesidades de todos sus posibles clientes.
• Igualdad de Condiciones. Los mayoristas esperan igualdad de condiciones comerciales de nosotros. Esto quiere decir que las políticas de precios, descuentos, las metas, incentivos y condiciones de crédito sean atractivas y parejas para todos ellos.

Acciones a implementar para el plan de distribuidores.

• Establecer requerimientos mínimos en la selección de distribuidores: Esto con la finalidad de garantizar el nivel de servicio y cuidar la imagen de la nosotros.
• Seleccionar los distribuidores potenciales. Esto se llevara a cabo mediante la revisión en la frecuencia de compras y la cantidad de playeras adquiridas por todos los clientes que se han tenido.
• Ofrecer beneficios e incentivos iniciales: para atraer distribuidores al programa (nivel de ingresos, ahorros en costos de envío, extensión de plazos de pago y descuentos especiales ante casos de pre-pago de compra de stocks.)
• Fijar metas en términos de ventas para cada distribuidor: de acuerdo al potencial de mercado, tamaño del distribuidor, etc.

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