Plan de internacionalización para Snacks Peruanos en el mercado chino
Enviado por SEBASTIAN RAFAEL PACHAS CASTILLO • 16 de Abril de 2024 • Informe • 349 Palabras (2 Páginas) • 45 Visitas
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Plan de Internacionalización para Snacks Peruanos en el Mercado Chino
Empresa 20607774898 - ALMI GIRASOL E.I.R.L.
Pagina web: https://almigirasol.com/almi-foods/nosotros/
1. Análisis Inicial
- Investigación del Mercado Chino:
- Estudia las preferencias de los consumidores chinos en cuanto a snacks y alimentos.
- Analiza la competencia local y las tendencias del mercado.
- Identifica oportunidades y desafíos específicos para los snacks peruanos.
- Capacidades de la Empresa:
- Evalúa los recursos disponibles, como producción, distribución y marketing.
- Determina si la empresa está lista para la internacionalización.
2. Selección de Mercados Objetivo
- China:
- Considera las ciudades o regiones específicas dentro de China.
- Evalúa la demanda potencial y la accesibilidad del mercado.
3. Estrategia Comercial
- Posicionamiento del Producto:
- Define la propuesta de valor única de los snacks peruanos.
- Destaca aspectos como autenticidad, ingredientes naturales y sabores únicos.
- Canales de Distribución:
- Explora opciones de distribución, como supermercados, tiendas especializadas y comercio electrónico.
- Establece alianzas con distribuidores locales.
- Promoción y Marketing:
- Diseña una estrategia de marketing adaptada al mercado chino.
- Utiliza plataformas digitales como WeChat, Weibo y Douyin para promocionar los snacks.
4. Plan Económico
- Costos y Presupuesto:
- Calcula los gastos relacionados con la entrada al mercado chino.
- Incluye costos de producción, transporte, marketing y distribución.
- Proyecciones de Ventas:
- Estima las ventas iniciales y a largo plazo.
- Considera el crecimiento gradual a medida que se establece la marca.
5. Evaluación y Adaptación
- Indicadores de Éxito:
- Define métricas para evaluar el desempeño en el mercado chino.
- Realiza seguimiento regular y ajusta la estrategia según sea necesario.
6. Ejemplo de Éxito
- Caso de Éxito: Inka Crops
- Inka Crops, una empresa peruana de snacks saludables, logró expandirse al mercado chino.
- Utilizaron estrategias de marketing digital y colaboraron con distribuidores locales.
- Su quinua inflada y chips de camote se han vuelto populares entre los consumidores chinos1.
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