Plan de negocios está enfocada en la comercialización de ventas de electrodomésticos nuevos

Universidad Tecnológica de Honduras

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Catedrática:                                Lic. Johana Mejía  Caballero

Integrantes:                Henry Alexander Gómez  

                        Marleny Jackeline Garza F.      

                        Sandra Aracely Hernández G.          

                        Ana Rosa Inestroza Amador

                        Olivia del Carmen Lagos    

                        Elvira Yessenia López

Asignatura:                                Gerencia y Pequeña y Mediana Empresa

Modalidad                                 Online

Fecha:                                        27  de Febrero 2017

Resumen Ejecutivo

Comercial USA  II está enfocada en la comercialización de ventas de  electrodomésticos nuevos y ligeramente usados  para el hogar de diferentes Estilo y para diferentes puntos del país.

 En Honduras la población va creciendo continuamente con índices altos de llevar una vida conyugal y formar un hogar con la idea de tener una comodidad adecuada en el hogar, lo cual hace que la demanda de venta de artículos para el hogar esta siempre activa.

USA  II  Venta de electrodomésticos y más vio una oportunidad para el comercio de dichos productos y se centró en unos de los mercados masivos para la venta de artículos de electrodoméstico  para el hogar que existen en Honduras donde ha obtenido utilidades agradables desde el año 1,998  y adquiriendo una buena experiencia como emprendedor hondureño en la actividad del  comercio.

INTRODUCCION

El presente trabajo fue realizado con el propósito de preparar un plan de negocios para la  empresa  USA  II  dedicada a la compra –venta de electrodomésticos para el hogar. El plan de negocios es un documento por escrito que incluye básicamente los objetivos de la empresa,  análisis Foda, las estrategias para conseguir que se lleven a cabo los objetivos   de la Empresa  y  y soluciones para resolver problemas futuros. A continuación se detalla paso del Plan de Negocios de la empresa USA  II Electrodomésticos y más.

Capítulo  I

Objetivos

Objetivos generales

Determinar la preferencia de los consumidores en relación con los diferentes tipos y marcas de productos de artículos para el hogar  y dar a conocer  el negocio de   Usa II

Objetivos específicos

• Hacer que haya más clientela para el negocio

• Que el cliente  se  sienta satisfecho al momento de ingresar  al  negocio

• Evaluar las características más importantes para el producto según el mercado objetivo.

• Identificar las debilidades y fortalezas de las marcas existentes.

• Identificar los tipos de productos que más compran

• Medir si conocen  Usa II

• Mantener los precios al alcance d los consumidores

Metodología

El tipo de  método que se utilizó para la  Elaboración  de este plan fue la aplicación  de  una encuesta que se preparó para  entrevistar  al dueño del negocio el cual nos presentamos al lugar  a realizar  la entrevista.

Tipo de Investigación

El tipo de  investigación  que fue utilizada en la  metodología de investigación podemos definir que la investigación cualitativa  ya que nos dieron a  conocer los la situación en que  se encuentra  el negocio y que tan rentable es, ya que es una investigación  aplicada  destinada a encontrar  soluciones a  problemas  que se den en su entorno.  

Capitulo  II

La Industria

Reseña de la Industria

El negocio USA  II  inicio operaciones en el año de 1,998,  como propietario El señor  Jaime Espaillat, inició sus con una cantidad de  200 artículos o productos para el hogar y ahora cuenta con una variedad de 800 artículos

Hoy en  día  USA  II cuenta con una gran cartera de clientes que son los pilares importantes para su  desarrollo y crecimiento de la misma, con varios vendedores y con una variedad de productos de diferentes marcas para tener más oportunidades de ventas y alcanzar una utilidad mayor en su negocio.

Variables que afectan la industria

Los impuesto   establecido  por el gobierno

La complejidad de los  permisos de operaciones para iniciar un negocio

La devaluación de la moneda

La inseguridad que opera en el país  

CAPILTILO III

El nombre de la empresa   USA  II

Descripción de la Empresa

Se dedica  a la venta de Electrodomésticos con una línea  para el  hogar   para persona  o familia de clase media y  baja  con servicios especializados  en servicios al cliente.

Ubicación

San  Pedro sula  2 calle  10 avenida  S.O. Barrio el  Benque

Análisis F.O.D.A.

Fortalezas:

• Surtido completo de todos los productos para el hogar

• Distribuidor de Electrodomésticos  usado en el Hogar

• Atención personalizada por los propietarios de la empresa

• Servicio de transporte cuando el cliente así lo requiere

• La mayor parte de mi cartera está formada por clientes al mayoreo

• Precios accesibles dentro del mercado

• Sistemas de cuentas por cobrar adaptables a sus clientes

Oportunidades:

• Tener un programa de sistema tecnológico  más actualizado

• Crecimiento en la cartera de clientes

• Seguir  expandiendo a nivel nacional en las  diferentes ciudades.

• Diversificación con nueva línea de  productos de electrodoméstico.

Debilidades:

• Cuenta con poco espacioso para atender a sus clientes

• No tiene un parqueo para sus clientes

• Tiene poca publicidad

• No cuenta con tecnología en su empresa

• No cuentan  con sistema de GPS en sus camiones repartidores

• No cuentas  con un kardex más actualizado

• Siguen con sistema  muy  Viejo

Amenazas:

• La competencia que tiene a su alrededor tanto directa como indirecta

• Vendedores informales

• Crisis económica del país

• Inseguridad en el país

• Fenómenos naturales

Misión

Proveer productos de calidad de artículos para el hogar de productos Usados, ofreciendo precios competitivos en el mercado nacional, brindándoles  excelente atención a nuestros clientes y proporcionándoles garantías de la variedad de nuestros productos.

Visión

Convertirse  en una empresa  pionera  competitiva e importante en el país como proveedores de artículos nuevos y usados  para el hogar, satisfaciendo a los  clientes con un  surtido completo de los productos de las mejores marcas.

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