Plan estratégico Abarrotes Don Luis

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE LA REGIÓN SIERRA

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Materia:

 Gestión Estratégica

Catedrático:

Dra. Liliana Jáuregui Beltrán

Proyecto:

Abarrotera Don Luis

Presentado por:

Jesús Francisco Cano Ramírez

Alejandro Olán Pérez

Francisco Javier Alegría Jerónimo

Cinthia Lizbeth Gómez Gómez

Valeria Itzel Casanova Bermúdes

Lorena Alvarado González

Carrera: Ing. Administración

Semestre: 7° “A”

Teapa, Tabasco.

PLAN ESTRATÉGICO

El objetivo de la diferenciación es crear algo que sea percibido en el mercado como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primordial.

El objetivo estratégico primordial de Abarrotes Don Luis es diferenciarse por su apariencia y cadena de distribución, ya que esta quiere implementar en la misma tienda el servicio de recarga electrónica y ampliar a una papelería y copiadora; esto con la intención de que se note la diferencia en cuanto a servicio y productos que ofrece.

Diferenciación en:

1. Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.
2. Muchas variaciones en los productos.
3. Inventar formas de crear valor para los compradores.
4. Integrar características que estén dispuestos a pagar los clientes y Usar características para crear una reputación e imagen de la tienda.

1. Diferenciación de distinción:

Abarrotes Don Luis pretende ofrecer algo distinto a los competidores que es una papelería dentro de ella, esto ayudará a que la tienda tenga variación en sus productos ya que no solo ofrecerá productos para uso doméstico, productos de canasta básica; sino también amplio surtido en papelería para que los clientes estén satisfechos.

La estrategia a utilizar es ampliar la tienda integrando en ella misma el servicio de recargas electrónicas y la papelería esto marcara la diferencia entre las demás tiendas de abarrotes. Esto gracias a la demanda de los clientes al tener la necesidad de adquirir todo lo relacionado a la papelería ya que en la colonia Eureka y Belén no existe quien ofrezca este tipo de productos.

La fecha en que se integrara la papelería es:

Diferenciación en los productos:

Las variaciones en los productos harán que los clientes prefieran ir a comprar en Abarrotera Don Luis  ya que podrán elegir por precio y variedad de productos en toda la tienda.

La estrategia en esta diferenciación es adquirir productos con proveedores al más bajo precio ya que de esta manera los clientes van a adquirir productos al menor precio y con la misma calidad. También surtir la tienda con otros productos que antes no se tenía en existencia en la tienda, como los de papelería, este sería un motivo más para que los consumidores vallan a comprar a la tienda; y las recargas, puesto que es algo muy demandado en todo lugar.

1. Diferenciación para los compradores:

Al inventar diferentes formas de valor para los compradores (clientes) ellos podrán elegir y ver que la abarrotera se diferencia de las demás con las estrategias implementadas en ella.

La estrategia es hacer ofertas en productos de canasta básica, frituras, refrescos, etc. todo lo que tenga menos demanda para que pueda salir de la tienda; y también se debe de implementar las ofertas de fin de año ya que la fecha lo amerita y eso atraería más clientes.

1. Diferenciación de características:

Los clientes estarán dispuestos a pagar las características que se integraron ya que estos crearan una reputación e imagen que la competencia indudablemente pueda igualar ya que nos diferenciaremos de las tales.

La estrategia en este punto es mejorar toda la tienda tanto en productos como en calidad, servicio y crecimiento de la misma; los clientes estarán dispuestos a pagar todas las características ya que son para crecimiento y satisfacción tanto de la tienda como para los clientes. Se necesita clientes satisfechos y dispuestos a regresar, y ser clientes potenciales.

Las maneras para montar las estrategias son:

1. Ataque a los puntos fuertes de los competidores: Para tener éxito, Abarrotera Don Luis  necesita contar con las suficientes fuerzas y recursos para adquirir por lo menos una participación en el mercado de los rivales objetivo.

1. Ataque a los puntos débiles de los competidores: Abarrotes Don Luis tiene mayores probabilidades de éxito al retar a los rivales donde son más vulnerables que retarlos donde son más fuertes, en especial  tiene ventajas en las áreas donde los rivales son débiles.

1. Ataque simultaneo en muchos frentes. Lanzar una gran ofensiva competitiva que incluye varias iniciativas importantes, para tratar de desequilibrar al rival, distraer su atención y forzarlo a canalizar sus recursos a fin de proteger todos sus frentes simultáneamente.

1. Ofensivas tipo guerrilla. Están adaptadas para los pequeños retadores que no cuentan ni con los recursos ni con la visibilidad en el mercado para montar un ataque a toda escala contra las compañías.

1. Golpes de apropiación. Crean una ventaja competitiva al colocar al agresor en una posición competitiva primordial a la cual no tienen acceso los rivales o frente a la cual se sientes desalentado y no la tratan de igualar

Formas de proteger la posición competitiva:

•Ampliar líneas de productos de la tienda para ocupar los nichos y las brechas vacantes que podrían tomar los retadores.

•Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la competencia.

•Mantener precios bajos en dichos modelos.

•Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.

•Capacitación barata o libre de costo.

•Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.

•Reducir los tiempos de servicio.

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