¿Por Qué La Elección Oportuna Y Cuidadosa De Los Canales De Distribución Puede Ser Una Ventaja Competitiva?

¿Por qué la elección oportuna y cuidadosa de los canales de distribución puede ser una ventaja competitiva?

Saludos compañeros:

Para comenzar yo creo que sería un error solo tomar en cuenta al cliente como la parte más importante de la empresa, quienes lo son realmente son los proveedores ya que ellos nos proporcionan la materia prima para que el producto se realice y con cierta calidad.

Una selección cuidadosa y oportuna de los canales de distribución toma en cuenta el producto a comercializar, su precio y el lugar a promocionar. Para ello se debe saber si la empresa es capaz de hacer que su producto llegue a todos los consumidores, ya sea a través de una distribución selectiva, intensiva o exclusiva.

Por lo tanto es importante comprender cómo se va a vender el producto, si de forma directa o se necesitaran de distribuidores, mayoristas y detallistas. Todo esto aunado a una buena publicidad, promoción y relaciones públicas.

Existen diferentes tipos de canales como los directos, cortos, largos y dobles donde se definen los diferentes tipos de intermediarios desde el fabricante hasta el consumidor.

Y todo esto sirve para reducir costos, gastos de control, esfuerzos en almacenaje y transporte.

Así como la participación en la financiación de los productos y la intervención en la fijación de precios. Proporcionándonos una gran información sobre el producto, competencia y mercado. Lo que nos da ventaja al posicionar al producto en el lugar que consideran más adecuado. Actuar como fuerza de ventas de fábrica y la venta de productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante tomando en cuenta el entorno de ventas futuras y actuales.

Es por ello que una elección oportuna y cuidadosa de los canales de distribución puede ser una gran ventaja ya que permite entregar un valor superior a los clientes versus a la competencia.

En conclusión para lograr tener una ventaja sobre la competencia es importante analizar las necesidades de servicio de los consumidores, establecer los objetivos del canal e identificar así como evaluar las principales alternativas en lo que compete a los canales.

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