¿Por qué Bimbo es menos rentable en Brasil y EE.UU. que en México, su mercado doméstico?

1. ¿Por qué Bimbo es menos rentable en Brasil y EE.UU. que en México, su mercado doméstico?

Bimbo en México disfruta de una posición sólida en un mercado en expansión. Bimbo tiene una cuota de mercado del 93% del pan industrial y el prestigio que tiene la empresa. Gracias a su venta con celofán transparente consigue dar la sensación de fresco no como otros.

Los problemas del Grupo Bimbo en EEUU fueron que el mercado estadounidense estaba particularmente fragmentado. Existían muchos cambios en los patrones de demanda de los consumidores y una menor capacidad de fijación de los precios en los productos de panadería. El sector estadounidense había sufrido un impacto con la aparición de las dietas saludables. El sector también estaba padeciendo un aumento en los costes de los ingredientes, la energía, la asistencia médica, la mano de obra y el embalaje. Los consumidores pedían una oferta de productos de con menos azúcar y grasa, ingredientes integrales y orgánicos y exentos de grasas trans. Bimbo necesitaba hacer frente a este problema con un cambio en la oferta de nuevos productos y redefiniendo los productos ya existentes.

Bimbo cometió el error en Brasil de enfocar sus recursos de marketing en los pequeños establecimientos finales, aun cuando en estos países fueran cada vez más predominantes los hipermercados. En Brasil, el grupo Bimbo se encontró con que el 70% del mercado de sus productos estaba en manos de los hipermercados y otros grandes establecimientos.

1. ¿Qué le recomendaría hacer al Grupo Bombo para aumentar la rentabilidad de la compañía en el mercado brasileño?

Bimbo ha tenido siempre dificultades para consolidarse en Brasil. Al entrar en el mercado brasileño tuvieron que enfrentarse a pequeñas compañías de pan en cada región, haciendo que el precio sea competitivo. Los consumidores brasileños tienen una serie de características como, por ejemplo: informarse antes del producto antes de consumirlo y existen diferencias en sus tipos alimentación y los canales de distribución para la inmensa mayoría de los consumidores son los hipermercados. Bimbo se equivocó en estos aspectos ya que distribuyo sus productos en tiendas pequeñas, distribuyo los mismos productos que en México y no creo nuevas líneas de productos. Utilizando el método CAGE se puede observar que: Brasil y México son países bastante parecidos, pero con diferentes matices. A nivel económico son países diferentes, en cuanto a su geografía son países que se encuentran cerca y existen unas pequeñas diferencias del idioma y de la cultura.

Las recomendaciones que propongo son:

• Buscar y aplicar una estrategia de producto, ya que cada vez se llevan más los estilos de vida saludables. Llevar a cabo un plan de marketing para promocionar una nueva línea de productos saludables, como por ejemplo integrales, sin sal o bajos en azucares para Brasil.
• Bimbo necesita penetrar en el mercado brasileño compitiendo en las tiendas de pan y dulces tradicionales, ofreciendo calidad a bajo precio.
• Se deberían crear nuevos canales de distribución para el pan dulce y el industrial ya que a pesar de que registran ventas altas en lo que respecta a pan dulce, es un mercado en el cual se tiene que ser cauteloso ya que no registra mucha rentabilidad.
• Aumentar la contratación de operadores independientes ya que son más eficientes, se encuentran más liberados de impuestos y llegan a más lugares. Esto podría ayudar a encontrar rutas más rentables y prometedoras.

1. ¿Qué le recomendaría hacer al Grupo Bombo para aumentar la rentabilidad de la compañía en el mercado de EE.UU.?

Bimbo debería seguir con su expansión en EEUU debido a lo volumen y tamaño del mercado, ya que EEUU es el mayor mercado del pan. Bimbo ha conseguido triplicar los ingresos que tiene en estados unidos en los últimos 4 años 246.3-630.6 millones de dólares.  

• Bimbo necesita mejorarlas líneas de productos que tiene en EEUU y las líneas de sabor para satisfacer toda la demanda de consumidores que demandan productos sanos. Con ello podrán aumentar el valor de sus productos y poder poner un precio superior como, por ejemplo, crear una línea de productos Premium o Deluxe.
• Invertir en I+D para mejorar la calidad y la diversidad de productos. Productos de muchos sabores, sin sal, bajos en grasas, cardiosaludables, … Con ello, podrán vender muchos más productos y con precios superiores ya que se encontrarán.

Mediante un análisis del método CAGE podemos observar que entre EEUU y México existen muchas diferencias tanto culturales como administrativas y económicas. En referencia al idioma, cabe destacar que en muchas ciudades y zonas de EEUU se habla castellano y en México se estudia el inglés en muchos lugares del país.

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