¿Por qué Golf Altius ha perdido cuota de mercado? ¿Qué ocurrirá si la compañía mantiene el status quo?

1. ¿Por qué Golf Altius ha perdido cuota de mercado? ¿Qué ocurrirá si la compañía mantiene el status quo?

La empresa perdió cuota de mercado por las siguientes razones:

El primer factor en este fenómeno es debido al reciente período de recesión, los jugadores de golf disminuyeron y los que continuaron han reducido su gasto en pelota de golf y esta tendencia afecto gravemente a la industria del golf.

Además de bajar el número de jugadores de golf, la estructura del mercado cambió, aumentando el porcentaje de jugadores indiferentes a la marca Altius y con mayor sensibilidad al precio, los clientes más leales están envejeciendo, jugando menos y los jugadores más jóvenes están perdiendo interés en este deporte e inclinándose a otros.

La investigación realizada arrojaba información importante. El 35% de golfistas no compraban Altius por su elevado precio,  el 45% de golfistas retirados y el 35% de los no golfistas manifestaron  el elevado precio como razón para no jugar. El 20% de consumidores de Altius, el 26% de golfistas y el 48% de golfistas retirados y no golfistas estarían dispuestos a comprar una pelota no oficial (más barata).  

Ingresaron al mercado competidores que desarrollaron nuevas estrategias comerciales  para el segmento de jugadores agnósticos y más sensibles al precio y se especializaron en cautivar el público a través de una estrategia comunicacional enfocada en el desarrollo de pelotas enfocadas en el cliente más que las pelotas desarrolladas para juego de profesionales.

Si la compañía mantiene su status Quo o su estrategia que se orienta a los equipos de golf profesionales, no lograría recuperar la cuota que ya ha perdido y menos ganar nuevos clientes, pero si cambia su estrategia orientada también a brindar a los equipos un producto alternativo y de bajo costo,  se estaría orientando a un nuevo tipo de cliente, los nuevos jugadores de golf y brindando opciones a los ya existentes con nuevas preferencias relacionadas al precio. Por lo tanto, cambiar su estrategia  para captar nuevos jugadores a través de una amplia comercialización de productos de bajo costo será la mejor decisión.

1. ¿Qué compensaciones (sacrificios) deben Altius manejar cuando se considera la oportunidad Elevate?

Los objetivos de la venta y comercialización de la compañía estaban centrados en la Victor TX  que generaba cerca del 70% de la venta de pelotas de golf a un precio de $ 48 la unidad (docena) con un porcentaje de margen bruto para el fabricante del 70% y para el comerciante minorista el 15%

En contraparte la nueva línea económica Elevate se producirá en cuatro versiones: para velocidades de swing rápidas, medias, lenta y la versión no oficial, el precio de Elevate será de $ 27 la unidad (docena) y el margen de utilidad para el comerciante minorista incrementara a 20% en esta línea de productos.

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