Posicionamiento y sus métodos

Posicionamiento y sus métodos  

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Equipo:

Perla Yamileth Molina Monzón

Daniel Ortiz Ortiz

Bryan Eduardo Rascón Amaya

Diana Paola Ríos Hernández

DN15M

Mercadotecnia

Perla Córdova

Posicionamiento del mercado

El marketing tiene el objetivo de la percepción de la satisfacción mental en los consumidores, haciendo que las personas asocien marcas con colores, símbolos e incluso sonidos.

Gracias al marketing hemos podido alcanzar nuestros objetivos y dependiendo de las necesidades que tengamos, vamos a usar uno u otro tipo de marketing, como alguno de los siguientes:

Marketing no diferenciado: este tipo de marketing se centra en satisfacer las necesidades que ya podemos identificar de cierto segmento de mercado en específico. Gracias a que este segmento ya sea ha identificado, ya no es necesario realizar una segmentación nuevamente. Algunos de los productos en los cuales podemos ver que no son necesarios son:  servilletas, empresas de alimentación, empresas de transporte, entre otros.

Algunas estrategias de este tipo de marketing son:

• Enfocarse que su segmento de mercado tenga más semejanzas que diferencias.
• Los clientes objetivo abarcan un grupo grande de diversas edades.
• Como sabemos que dependiendo de la demografía de las personas a las que nos queremos dirigir es muy diversa, es viable que la forma en la que se publicitaran sea a un grupo de personas un poco más joven, que use redes sociales, ya que esto nos facilitará hacer llegar nuestro producto a más personas, logrando que sea un producto/marca más reconocida entre la gente.

Muchas veces la mayoría del presupuesto que se usa en este tipo de marketing caen en “saco roto”, porque a veces no se logra llegar a los posibles prospectos de venta, aunque algunas empresas utilizan este método para comenzar a darle “forma e imagen” a la marca.

Posibles complicaciones:

La satisfacción correcta de necesidades se puede dificultar que se satisfagan correctamente las necesidades de los clientes las cuales son muy cambiantes.

Perderse en el objetivo a veces el no tener un segmento en concreto puede hacer que sea un producto/servicio usado por un pequeño grupo de personas o que no sean funcional para la gran mayoría de las personas, provocando que el mercado se reduzca.

Sin individualidad, no tiene en cuenta las diferencias individuales de los consumidores y puede pasar por altos segmentos de mercado potencialmente lucrativos, además de ofrecer un producto estándar haciendo una imposibilidad el diferenciarse en el mercado.

Marketing diferenciado: se apoya en las necesidades que ya están identificados de un grupo de mercado en específico, dándoles a cada uno ofertas especiales para ellos. Este se ha convertido en un aspecto clave para que algunas empresas/marcas lograran sobresalir sin importar que sus competidores tengan un producto similar. Esto lo podemos ver en la empresa “Nespresso”, la cual ofrece una experiencia de café gourmet y de alto costo, además de que de igual forma te brinda una “experiencia sensorial”, esto se ve reflejado en los empaques de sus cafés, los cuales son coloridos y llamativos, al igual que en sus tiendas físicas son muy atractivas.

Algunas estrategias son:

• Esta busca hacer los mismo que el marketing masivo, sólo que esta busca un segmento de mercado en diferentes tipos de clientes.
• Diferenciación por producto, dando diferentes versiones de un producto para adaptarse a las necesidades y preferencias de diferentes segmentos de mercado.
• Diferenciación por servicio hace que la empresa ofrezca diferentes “niveles de servicio” a los clientes para así poder adaptarse a las expectativas y necesidades de los diferentes segmentos de mercado.
• Diferenciación por ubicación geográfica, hace que las empresas adapten sus productos, servicios y comunicaciones para abordar las necesidades y preferencias concretas de los consumidores en diferentes regiones geográficas.

Posibles complicaciones:

Aumento en los costes cuando se personalizan productos ó servicios puede provocar costes adicionales como lo podrían ser en investigación, desarrollo, producción y marketing.

Riesgo de “canibalismo” como se dirige a distintos segmentos de mercado con productos y servicios parecidos, podría provocar que sus propias ofertas compitan entre sí, lo que se le conoce como canibalismo.

Marketing concentrado: es una estrategia en la que una empresa se centra únicamente en un grupo de personas en la población, para la cual realiza campañas de promoción especifica la empresa. Lulemon (ropa deportiva), la cual trata de llegar a todos los consumidores interesados en ropa deportiva en general, se ha enfocado en el segmento de mercado de mujeres activas y conscientes de su estilo de vida saludable.

Algunas estrategias de este tipo de marketing son:

• Usan la estrategia de one to one (uno a uno) apela a los consumidores individualmente con productos o servicios personalizados. Esta estrategia la puede aplicar cualquier tipo de empresa.
• Examina las necesidades de los clientes y al ambiente social respecto de los procesos de fabricación, y decide cuales productos continuaran en el mercado.
• Sí tienes productos en los que gastas muchos recursos, pero el retorno sobre la inversión es mínimo, nulo o, incluso negativo. Analiza cuales productos o servicios se venden y cuáles no.

Algunas de las complicaciones de este marketing son:

Una dependencia excesiva al enfocarnos en un solo grupo de clientes, si hay cambios en el mercado o situaciones económicas adversas, nuestra empresa también podría sufrir las consecuencias.

La falta de diversificación puede ser provocada por centrarnos en un solo segmento de mercado, provocando limitaciones en las oportunidades de crecimiento y expansión que se nos pueden presentar.

Micromarketing: es una estrategia personalizada que usa como base los intereses y hábitos del consumidor final, los cuales son un nicho específico de un público objetivo general. Una de las empresas que lo usa es Uber, debido a los problemas de taxi, solo había uber en san francisco, Uber hizo micro campañas dirigidas que se adaptaran a mercados particulares.

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