Preparación de la Estrategia Reporte final sobre el caso
Enviado por rodas_1994 • 17 de Noviembre de 2018 • Trabajo • 1.613 Palabras (7 Páginas) • 371 Visitas
Nombre del curso: Dirección Estratégica | Nombre del profesor: |
Módulo: 1. Preparación de la Estrategia | Actividad: Evidencia 1. Reporte final sobre el caso |
Fecha: 22/10/2018 | |
Bibliografía: R. Galicia (2010). Dirección Estratégica empresarial. Chile: C.E.E.I. Galicia. Garrido, S. (2006). Dirección estratégica (2ª ed.). España: McGraw Hill. ISBN: 8448146492. |
- Cuadro comparativo
Opinión | Nombre de participante | Propuesta de solución publicada en el foro | Réplica que tú le hiciste |
Equipo (propia) | Rosa Marina, Arturo Alejandro, José Francisco | Conforme al caso C28-11-056 Ferrero y su estrategia de expansión; consideramos que una de las mejores opciones o elección es desarrollar un proceso de gestión estratégica con la finalidad de sintetizar en estos niveles: económico-financiero , estratégico y organizativo el posicionamiento actual y el fututo de la empresa familiar “Ferrero”; dentro del cual se podrán plantear las dudas acerca de la empresa, como se hacen las cosas, alcances y limitaciones que ayuden a marcar estrategias en función al posicionamiento actual y el que se desea a largo plazo; este proceso en base a su construcción, implementación y monitorización buscara garantizar la supervivencia dentro del mercado y el desarrollo a futuro de la empresa. El proceso de gestión estratégica contara con: Primera Fase:
Segunda Fase: realización de análisis estratégicos:
Dentro de esta fase se busca realizar una evaluación integral de la posición de la empresa dentro del mercado en su entorno global. Tercer Fase:
Cuarta Fase:
Todo esto contribuye para Grupo Ferrero seguir con el crecimiento para su producción y la estabilidad de sus consumidores puesto que la dirección general planea mantenerse como una empresa familiar, pero se requiere de tomar medidas para la obtención de beneficios potenciales para el futuro, por lo cual el planteamiento de esta estrategia debe de dar como resultado un esquema consiente en la toma de decisiones de la operación y una ventaja competitiva para el Grupo. | No aplica |
Similar | Gabriela Avalos Montiel Rosa Cándida Méndez Valencia Patricia Lagunés Pereda | Sin lugar a dudas el enfoque de Giovanni es mantener la estructura de la empresa familiar consolidada que hasta ahora han logrado, transmitiendo los valores de la empresa a las familias a través de los productos ofrecidos como el chocolate Ferrero, la crema de avellana Nutella, las pastillas tic tacs, los huevitos kínder, fomentando así un negocio con tradición, con experiencia. Todas las decisiones y acciones de los gerentes estratégicos a menudo pueden cambiar la estructura competitiva de la industria, por lo que también pueden modificar las condiciones o fuerzas en el entorno más amplio. A través de buen plan de ventas y una estrategia de marketing puedes definir claramente las nuevas formas de promocionar tu producto incursionando en nuevos países, logrando el posicionamiento y reconocimiento de este, logrando satisfacer el paladar del consumidor. “La estrategia se puede definir como un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un fin; es el plan que fija el gerente de la empresa para alcanzar sus metas y objetivos, la idea de futuro que tiene, a donde quiere llegar con su empresa y cómo lo va a conseguir”. (R. Galicia, 2010).
Es por ello que para lograr la fortaleza de la marca Rocher y mantener los objetivos de la empresa es la diferenciación, con esto se refiere a que, la empresa debe enfocarse en ofrecer al mercado algo que sea lo más novedoso y llamativo al consumidor, algo que no haya visto, olido, o sentido, algo que despierte su atención por ser precisamente diferente, como lo son los productos Rocher y así lograr incursión en Asia y EE. UU. Tomando en cuenta lo siguiente: • Crear nuevos canales de distribución de ventas que tengan presencia en el país. • Crear alianzas comerciales, teniendo como base a la familia y los valores de la empresa. • Publicidad que transmita y que quede en la memoria de los consumidores, como redes sociales para clientes. • Conocer lo que hace la competencia, y ejercer acciones. • Realizar demostraciones de la calidad del producto. • Y por supuesto, tener en cuenta siempre la diferenciación de los productos. | La perspectiva con la que nuestras compañeras analizaron y realizaron la propuesta de solución al caso fue similar a la nuestra, ya que ellas enfocan sus comentarios al mercado externo como una oportunidad de mejora, al igual que ellas nosotros sugerimos la determinación de objetivos estratégicos enfocados a una nueva distribución de ventas y alianzas comerciales. Ellas comparten que “La estrategia se puede definir como un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un fin; es el plan que fija el gerente de la empresa para alcanzar sus metas y objetivos, la idea de futuro que tiene, a donde quiere llegar con su empresa y cómo lo va a conseguir”. (R. Galicia, 2010) es en algo en lo que estamos de acuerdo ya que el gerente de la empresa es quien debe fijar un plan para poder cumplir con los objetivos, en este cao el dueño de Ferrero es quien se debe de hacer cargo de realizar esta actividad. Al igual que nosotros, ellas de alguna u otra manera están de acuerdo con la que la empresa debe generar una ventaja competitiva, dándole más calidad y mejor precio a sus productos y con esto poder diferenciarse entre sus competidores. “Estrategia y ventaja competitiva son dos conceptos íntimamente relacionados” (Garrido, S. 2016). Para poder lograr que la empresa sea fuerte para sus competidores debe permitir y adaptarse al cambio. Ambas propuestas van orientadas a la implementación de un proceso de gestión estratégico para el buen funcionamiento de la empresa. Uno de los objetivos importantes es el cumplimiento de las metas, y para lograrlo sugerimos realizar cambios internos, cambios en algunos procesos y una reorganización interna, teniendo en cuenta los factores del entorno como la globalización, las tecnologías nuevas, el análisis de la productividad de la organización, los factores macroeconómicos y las condiciones en las que se encuentra actualmente la empresa. |
Diferente |
Responde a las siguientes preguntas:
- Relaciona este caso con alguna noticia o artículo periodístico de este último mes. Describe en una extensión mínima de 500 palabras similitudes, diferencias, perspectivas de análisis, posturas de los involucrados y las soluciones de ambos casos. Incluye la referencia bibliográfica en formato APA.
- Describe una situación de tu vida laboral o personal que se relacione con el caso, en una extensión mínima de 300 palabras Luego, elabora un cuadro donde identifiques:
Similitudes y diferencias en las problemáticas.
Similitudes y diferencias en las soluciones.
- ¿Qué estrategias utilizaste para resolver este caso en específico? Describe al menos 3 en una extensión mínima de 300 palabras.
- Estrategias de liderazgo en costos: con esta estrategia se buscó que la empresa tuviera un progreso mayor en un mercado diferente. El dueño de la empresa Ferrero debe hacer uso de nuevas tecnologías para la reducción de procesos, y con esto generar una producción por volumen y con esto reducir los precios. Con esto se lograría competir en el mercado internacional e ir ganando mercado. La estrategia funcionara para un segmento del mercado diferente, ya que los consumidores no se adhieren a otras marcas ya que buscan la calidad y precios bajos de un producto.
- Estrategia de diferenciación: al implementar esta estrategia se buscó la creación de nuevos productos que los diferencien con los de la competencia, que sea único, para lograr la preferencia de los clientes en el nuevo mercado en el que se quiere incursionar. La estrategia está dirigida a un segmento del mercado al cual no le interesa tanto el precio del producto, sino la calidad y originalidad del producto final. Teniendo en cuenta que al aplicar esta estrategia los competidores directos pueden llegar a crear productos similares, se busca tener productos que sean difícil de copiar por otras marcas, para lograr la lealtad de los consumidores.
- Estrategia de enfoque o segmentación: lo que queremos lograr con esta estrategia es fijar un segmento específico dentro del mercado internacional para lanzar nuevos productos, y enfocarnos en este segmento para lograr ser más eficiente. Cabe mencionar que actualmente para una empresa realizar una segmentación de mercado analizando y conociendo el tipo de consumidor al cual quiere dirigirse es importante para la colocación de la empresa dentro del mercado, que en este caso es el mercado internacional. Aplicando esta estrategia en conjunto con las anteriores, se lograra un gran crecimiento para la organización ya que son estrategias competitivas que ayudaran a fortalecer su entrada al nuevo mercado.
- Propuesta solución final
- Responde a las siguientes preguntas:
- Relaciona este caso con alguna noticia o artículo periodístico de este último mes. Describe en una extensión mínima de 500 palabras similitudes, diferencias, perspectivas de análisis, posturas de los involucrados y las soluciones de ambos casos. Incluye la referencia bibliográfica en formato APA.
- Describe una situación de tu vida laboral o personal que se relacione con el caso, en una extensión mínima de 300 palabras Luego, elabora un cuadro donde identifiques:
Similitudes y diferencias en las problemáticas.
Similitudes y diferencias en las soluciones.
- ¿Qué estrategias utilizaste para resolver este caso en específico? Describe al menos 3 en una extensión mínima de 300 palabras
- Conclusiones y aprendizajes personales:
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