Presupuestos de ventas e importancia

Resumen

Presupuestos de ventas e importancia.

El presupuesto es el cálculo anticipado de ingresos o egresos, las ventas son aquellos bienes o servicios que una empresa vende. Por lo tanto un presupuesto de ventas es el calculo anticipado de esos bienes o servicios que una empresa venderá a futuro ya sea a corto, mediano o largo plazo dependiendo hasta qué punto quiere analizar o quiere saber sobre las ventas , porque es importante el presupuesto de ventas , sabemos que es la primera fase que tiene cualquier planeación financiera de cualquier empresa, el presupuesto de ventas debe incluir todos aquellos gastos y costos que va tener esa empresa en el futuro, durante su operación o funcionamiento. Para poder llevar a cabo un presupuesto de ventas se debe cumplir con los siguientes objetivos:  generar estrategias básicas, mejorar la gestión del flujo del efectivo, establecer metas específicas de ventas y ayudar a determinar una sobrecarga de gastos.

Los componente o etapas básicas del presupuesto de ventas consisten en: pronósticos de ventas, plan de mercadotecnia, publicidad y promoción y por último gastos de ventas. Dentro de los pronósticos de ventas podemos utilizar diferentes métodos para pronosticar esas ventas futuras en el año o en el periodo que la empresa desea saber. Este pronostico de ventas se puede dividir o está conformado por las siguientes etapas: la primera es recolección de datos e información. estos pueden ser históricos o cuando es una empresa nueva se hace mediante un estudio de mercado. Dentro de la recolección de datos e información el analista de ventas debe saber cómo obtener esos datos, como clasificarlos y saber qué puntos o que datos debe obtener para pronosticar dichas ventas; La segunda análisis de datos recolectados, el analista de ventas ya que recolecto todos los datos tendrá que clasificarlos de acuerdo a la manera que más le convenga o se le facilite para que el observe mediante gráficos, datos numéricos saber y pronosticar dichas ventas; y la tercera utilización de los métodos para proyectar la demanda, para la utilización de los métodos para proyectar la demanda existen tres: los métodos estadísticos como el análisis de tendencia  central , métodos mínimos cuadrados, análisis de correlación ; métodos no estadísticos Son todos  aquellos métodos basados en experiencia o en los criterios personales dentro de ellos se encuentran los criterios del personal de ventas, los criterios de los supervisores de ventas, los criterios de los ejecutivos de  ventas y por último los criterios  de los ejecutivos  de la empresa y métodos de propósito especifico tenemos el análisis de la industria este procedimiento determina la relación que existe  entre las ventas totales previstas para el sector industrial total, en un país o en una región determinada y la participación porcentual  del mercado que se espera en la empresa especifica.

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