Presupuestos

1. Según su opinión, ¿por qué es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?

Considero que es necesario porque al hacer un estudio de mercados te das cuenta cómo estás posicionado en el mercado si nos comparamos con la competencias en diferentes aspectos como en la calidad del producto de la competencia y el nuestro o que cosas no tienen aplicadas y que podemos aplicarlas nosotros con el fin de sacarle ventaja en el mercado. También te regala datos futuros acerca de las próximas compañías que destrono puedan incursionar en el mismo mercado donde estamos trabajando, de esta maneara estas preparados para contrarrestar ese momento y poder hacer los movimientos indicados que nos llevara a que nuestra compañía no sufra alteraciones futuras.

También pretende hacer una investigación acerca del consumidor, de cómo son sus necesidades y cuales demandan más prioridad, de esta manera es de suma importancia el estudio de mercados para estar actualizado en materia del consumidor ya sea por los aspectos de lugares o regiones del país en donde se presupuesta que tiene más afinación el producto en cuestión.

Respuesta a la pregunta de el por qué algunas empresas no hacen estudios de mercados simplemente porque no se dedican comerciar sino de pronto son productoras o fabricas

2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se deben hacer el pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos.

Factores externos: las preferencias del consumidor, las motivaciones de consumo, productos sustitutos, los precios de los bienes complementarios, las competencias y las políticas económicas. en estas últimas podría presentarse una política monetaria que restrinja el dinero en circulación como consecuencia de un mayor encaje o un mayor número de operaciones de mercado abierto(OMA), o cual conduciría a controlar la inflación y a disminuir las cantidades demandadas en un mercado; o una política fiscal que incremente el IVA de manera significativa y disminuya los aranceles puede afectar las ventas del producto nacional, al tener este mayor precio frente a un precio menor del bien importado.

Igual ocurre con los ciclos de la economía di se presenta un ciclo de auge sostenido hay una mayor demanda de terminados bienes; por ejemplo, bienes normales, o básicos, ante un aumento del ingreso de agentes económicos. En caso contrario menor de crecimiento o estancamiento (recesión) puede disminuir las ventas ante una menor demanda, originado por una reducción del ingreso en manos de los consumidores, bien será por una menor capacidad de compra o por que el consumidor quiera gastar menos.

Además, una serie de factores internos pueden aumentar o disminuir el nivel de ventas; por ejemplo, las políticas de mercadeo y de ventas, las estrategias de promoción de los productos o servicios, el establecimiento del precio de venta, que sea competitivo, las cantidades adecuadas a ofertar al público, las condiciones requeridas para participar en un mercado, la logística, las condiciones de optimas de distribución de

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