Principales influencias en las decisiones de fijación de precios

Principales influencias en las decisiones de fijación de precios

Tres influencias sobre la demanda y la oferta son los clientes, los competidores y los costos.

 Clientes: afectan a los precios por su influencia sobre la demanda de un bien o servicio con base a las características y la calidad.

 Competidores: afectan a los costos y las decisiones de fijación de precios porque cuando hay competidores, las compañías tratan de aprender sobre tecnología, capacidades de planta y estrategias operativas.

 Costos: influyen en la oferta por lo tanto afectan a los precios. Las compañías suministran productos en tanto que el ingreso proveniente por la venta de unidades adicionales exceda el costo por producirlas.

 Ponderación de clientes, competidores y costos: En los mercados más competitivos, las empresas no tienen el control sobre la fijación de precios y deben aceptar el precio que determina un mercado. Mientras tanto, en los mercados menos competitivos, los precios que cuesten los productos de la competencia influyen en la demanda y los costos por elaborar y entregar el producto influyen en la oferta. En el caso de los monopolios, se tiene libertad para establecer precios altos y cuando el precio sea mayor menor será la demanda.

El costeo y la fijación de precios en el corto plazo

Las decisiones de fijación de precios a corto plazo tienen un horizonte de tiempo de menos de un año e incluyen la fijación del precio de una orden especial que se surte una sola vez, y el ajuste de la mezcla de productos y del volumen de producción (mercado competitivo).

Las decisiones de fijación de precios a largo plazo tiene un horizonte de tiempo de un año o más, e incluyen la fijación del precio de un producto en un mercado donde hay libertad para establecer precios.

Los costos relevantes a tomar en cuenta para las decisiones de fijación de precios a corto plazo incluyen todos los costos directos e indirectos de la cadena de valor.

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