Procedimiento: Los alumnos responderán cuestionarios y un caso para vincular la teoría con situaciones tanto personales como reales.
Enviado por Valeria Guadalupe Medina Ovalle • 26 de Octubre de 2016 • Ensayo • 2.106 Palabras (9 Páginas) • 749 Visitas
Nombre: Marisol Diaz Diana Martinez Angel Aguirre Desiree de la Garza Daniela Silva Valeria Medina | Matrícula: 2700799 2702642 2790655 2702325 2695272 2779427 |
Nombre del curso: Negocios internacionales | Nombre del profesor: Juan Enrique Martinez Lopez |
Módulo: 2: La negociación en el contexto internacional | Actividad: 3. Aprendiendo a negociar |
Fecha: Miércoles 21 de septiembre del 2016 | |
Bibliografía: •Sebenius, J. (2002). Six Habits of Merely Effective Negotiatiors. Boston: Harvard Business School Publishing. •Kottak, C. (1994). Anthropology: The Exploration of Human Diversity. Estados Unidos: McGraw-Hill. •Tomas, K. & Nakayama, R. (2010). The Handbook of Critical Intercultural Communication. Estados Unidos: Wiley-Blackwell |
Objetivo:
Identificar las fortalezas y debilidades personales para la negociación.
Procedimiento:
Los alumnos responderán cuestionarios y un caso para vincular la teoría con situaciones tanto personales como reales.
Resultados:
Parte 1
- Responde las preguntas del Reporte personal de aprehensión comunicativa.
- Obtén tu puntaje personal. 78
- Identifica tus puntos fuertes y débiles.
18 - (puntaje para las preguntas 2, 4, & 6) + (puntaje para las preguntas 1,3, & 5)
18-9+5=14
18 - (puntaje para las preguntas 8, 9, & 12) + (puntaje para las preguntas 7, 10, & 11)
18-12+7=13
18 - (puntaje para las preguntas 14, 16, & 17) + (puntaje para las preguntas 13, 15, & 18)
18-13+6=11
18 - (puntaje para las preguntas 19, 21, & 23) + (puntaje para las preguntas 20, 22, &24)
18-11+7=7
Para obtener tu puntaje total, simplemente suma todos los puntajes parciales. ___52____
Tengo un resultado de Aprehensión Comunicativa promedio
Parte 2
- Realiza un análisis FODA personal, de acuerdo a las características de comunicación y las habilidades que debe tener un negociador.
Amenazas | Oportunidades | |
fortalezas | Nos gusta platicar pero veces no se tiene el suficiente conocimiento. | No tenemos vergüenza al hablar en público. |
Debilidades | No poner la suficiente atención al momento de exponer un tema o no prepáralo posteriormente | Las clases y los asesoramente de los mentores y maestros que nos brindan su ayuda |
- Elabora un plan de acción para trabajar en las debilidades y amenazas identificadas.
Una manera muy sencilla es poner atención y poder concentrarnos plenamente es poner atención en nuestras clases, poder tener una atención plena en las actividades que tengamos que hacer y poder asi llevarlas acabo de mejor manera en el caso de que a veces nos de un poco de vergüenza pasar al frente y poder quitarnos asi nuestros miedos paraoder hablar de una manera seguura y clara
Parte 3
- Localiza a un compañero que tenga fortalezas complementarias a las tuyas.
- Reúnanse en parejas.
- Analicen el caso Delta–Alfa (González, 2004).
- Identifiquen las etapas de la negociación empresarial.
Para realizar esta negociación, realizaría una cita para que fuera presencial, en donde el negociador de la empresa Delta se acerque hasta la locación de la empresa alfa, acordándose de ver en algún restaurant cercano, para poder platicar al respecto de manera más cercana.
Tomando en cuenta que delta es una empresa alemana y alfa una brasileña hay que tratar de buscar un punto de equilibro entre las diferentes culturas, y que mejor que hacerlo en una sala de juntas, aunque es el sitio más obvio para realizar reuniones, sirve para que alguna de las dos partes envueltas en el negocio muestre qué tan lujosas son sus oficinas. La sala de juntas es una opción estándar que te puede servir. Si durante la primera platica se encuentra en confianza y ambas partes parecen acerque más cercanas por interés, un restaurant de calidad, formal, no es mala idea, pues estará dándole un ligero toque para que el negociador alfa, no se sienta tan agobiado con la presencia fuerte del negociador Delta. Esta comida tendrá que ser en privado por lo que se recomendaría un restaurant de prestigio, pues podría llegar a hacerse una compra grande.
¿Por qué restaurant? según Harvard Bussiness Review, cuando las personas están en comidas de negocios hacen tratos más grandes, pues la glucosa aumenta los niveles de actividad cerebral de ambos individuos, refuerza el autocontrol y regula los comportamientos perjudiciales
- Mencionen cómo llevarían a cabo la negociación con base en estas etapas.
- Tomen en cuenta:
- Comunicación no verbal
- Negociación intercultural
- Fortalezas y debilidades personales
DELTA-ALFA
- Conversación no relacionada con la negociación
En las empresas las negociaciones con otras empresas son fundamentales, para llegar a acuerdos que pueden sustentar a las compañías como su entorco e comunidad de un país. Para realizar las negociaciones entre Delta- Alfa es importante reconocer la cultura que abarca cada empresa, puesto que es la llave de poder llegar a un acuerdo. Como punto importante en Estados Unidos se da a llegar los negocios rápido persuadiendo al negociador y llegar a acuerdos rápidos, mientras que en Brasil para llevar una negociación se debe crear confianza antes de entrar en cuestiones de negocios. Por lo tanto DELTA –ALFA se observa que su forma de negociar es muy diferente a cada país y esta puede llegar a crear desacuerdos y malos entendidos entre los negociantes, obvio que para poder llegar a grandes acuerdos es necesario crear un intermedio en el cual las dos organizaciones se sientan cómodas y no vean una pérdida de tiempo, es como se podrá llegar a resolver problemas que se presente.
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