Procesos denominativos en la selección estratégica de países para la internacionalización operativa comercial.

Tema I – Procesos denominativos en la selección estratégica de países para la internacionalización operativa comercial  

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Exploración VS Análisis detallado

• La Exploración: Los gerentes pueden examinar ampliamente la mayoría de los países, o todos, e ir descartándolos hasta quedarse con los más prometedores. Se utiliza información disponible, bajo costo.
• Análisis detallado: Una vez que los gerentes delimitan sus consideración es a los países más prometedores, necesitan comparar la factibilidad y conveniencia de cada uno. Se analiza y recopila información más especifica.

Oportunidades

Expansión de ventas

– Examen de variables económicas y demográficas

• Obsolescencia y elección de productos
• Precios
• Elasticidad del ingreso
• Sustitución
• Factores culturales
• Existencia de bloques comerciales

Oportunidades

Adquisición de recursos

• Consideraciones Presupuestales

• Infraestructura
• Mano de obra
• Facilidad de transporte
• Incentivos gubernamentales

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Riesgos

• Factores a considerar en el análisis del riego

• Riesgo político
• Riesgo cambiario

• Variaciones del tipo de cambio

– Riesgo competitivo

Riesgos

Riesgo Político

• Análisis de los patrones anteriores.
• Análisis de opiniones.
• Examen de condiciones sociales y económicas.

¿Que tal si nos enfrentamos a esta figura?

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Riesgos

Riesgo cambiario

• Variaciones del tipo de cambio
• Movilidad de los fondos

Mercado Cambiario

• Transacciones de divisas
• Participantes en el mercado cambiario
• Como negociar con divisas
• Instrumentos globales del mercado cambiario

• Cambio Spot
• Forward[pic 4]
• Swaps
• Futuros

Currency Swaps

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Riesgos

Riesgo competitivo

• Hacer que las operaciones sean compatibles
• Diversificar el riesgo
• Seguir a los competidores o a los clientes
• Desviar a los competidores

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Recopilar y analizar datos

• Información inexacta
• Información no comparable
• Fuentes de información

países

• Retículas

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países

• Matrices

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países

• Asignación entre ubicaciones
• Compromisos graduales alternativos
• Diversificación geográfica frente a concentración
• Reinversión y cosecha
• Toma de decisiones no comparativa

Asignación entre ubicaciones

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Factores socio-culturales

• Barreras en el idioma
• Costumbres
• Religión
• Modelos de negocio
• Legislación
• Estilos de vida

Caso de estudio

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Tema I – Procesos denominativos en la selección estratégica de países para la internacionalización operativa comercial  

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