Pronosticos PRONOSTICOS DE VENTAS Y DEMANDA PARA PRODUCCION

PRONOSTICOS DE VENTAS Y DEMANDA PARA PRODUCCION

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Si partimos de que un pronóstico de ventas es una estimación de las ventas que vamos a generar en un determinado periodo de tiempo y que un pronóstico de demanda se refiere a un pronóstico de producción, este consistirá en estimar los insumos que nos permitirán cubrir con las proyecciones de ventas.

Existen muchos métodos, técnicas y modelos de pronósticos, sin embargo, depende de algunos factores como del tiempo en que pronosticamos y si contamos con datos históricos de lo que vamos a vender ya sea esto un bien o servicio. Algunos de los factores que afectan los pronósticos son: Externos (Economía creciente, gustos en los consumidores), Internos (Diseño del producto, calidad, precio).

Los pronósticos pueden ser para corto, mediano y largo plazo.  Donde los de corto plazo pueden generar menos inconveniente ya que los de mediano y largo plazo conllevan toma de decisiones administrativas que impactan en la cadena de suministros.

Un pronóstico de Ventas puede generar una necesidad de aumentar el equipo de ventas, disparando esto una serie de actividades en otras áreas tales como Recursos Humanos la cual deberá considerar planes de reclutamiento, selección, capacitación, etc.

En el caso del pronóstico de demanda o producción nos llevará a revisar si necesitamos una línea más de producción, cantidad de materias primas, revisión de inventarios y generar una estimación de gastos.

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En conclusión, la proyección de ventas es el complemento de la planeación estratégica ya que es la base para la planeación, proyección, coordinación y control de los costos, gastos e inversiones, necesarias para la elaboración de presupuestos de ventas, de compra de materias primas e insumos, presupuestos de producción, administrativos y financieros.  Al no tener un % de certeza aceptable va a impactar en la cadena de suministros.

Por lo tanto, el forecasting como se conoce al proceso de pronosticar ventas o demandas, se define como el arte y la ciencia para predecir el futuro para un bien o servicio en particular, con base en datos históricos, estimaciones de mercadeo, mediante la aplicación de diversos métodos cuantitativos o cualitativos.  

En la actualidad existen sistemas informáticos denominados ERP los cuales tienen inmersas herramientas que apoyan en el proceso de pronóstico de ventas y demanda.  Por ejemplo, Microsoft Dynamics 365 tiene el módulo Planeación Maestra en el cual trae varios algoritmos predeterminados de previsión los cuales generan el pronóstico de la demanda de forma automática, además ya tiene aplicación para integrar Inteligencia Artificial y de esta manera tener más certeza en los pronósticos.

REFERENCIA

https://es.slideshare.net/tomgalvez/3-mtodos-para-pronosticar-las-ventas-18421768

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