Pronóstico de ventas para la empresa “Latam Factors”

FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Trabajo de Investigación Grupal

Pronóstico para administración

Pronóstico de ventas para la empresa

“Latam Factors”

Entrega Final

ALUMNOS:   francisco Mancilla  francisco_mancilla1997@hotmail.com

Jacob Lopez            jacob-emanuel@hotmail.com

PROFESOR DEL TIG: Claudia Guzman

Santiago- CHILE

Segundo Semestre  2018

Índice

Resumen Ejecutivo        6

CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN        7

1.1 Motivación        7

1.2 Presentación de la Empresa        7

1.3 Premisas        8

1.4 Limitaciones        8

1.5 Presentación de la serie de ventas a pronosticar        8

1.6 Objetivos        9

1.6.1 Objetivo General        9

1.6.2 Objetivos Específicos        9

CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO        10

2.1 Pronóstico cuantitativo con modelo ingenuo        10

2.2 Pronóstico cuantitativo con modelo de suavización        10

2.3 Ajuste de modelos cuantitativos de pronósticos: Selección de parámetros        11

2.4 Selección entre modelos competitivos: Pronóstico de validación        11

CAPÍTULO III: “PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON MODELOS INGENUOS”        13

3.1 Pronóstico con el modelo ingenuo (1): F(t+m) =X(t)        13

Gráfico 3.1.1        13

[pic 1]        13

Cuadro 3.1.2        14

Cuadro 3.1.3        14

3.2 Pronóstico con el modelo ingenuo (2): F(t+m)=F(t+m-4)        15

Gráfico 3.2.1        15

[pic 2]        15

Cuadro 3.2.2        16

Cuadro 3.2.3        16

3.3 Pronóstico con el modelo ingenuo(3):F(t+m)=X(t+m-1) +[X(t+m-12)-X(t+m-12-1)]        17

Gráfico 3.3.1        17

Cuadro 3.3.2        18

Cuadro 3.3.3        18

3.4 Pronóstico con el modelo ingenuo (4) :F(t+m)=X(t+m-1)+Px[X(t+m-12)-X(t+m-12-1)        19

Gráfico 3.4.1        19

Cuadro 3.4.2        20

Cuadro 3.4.3        20

3.5 Pronóstico con el modelo ingenuo(5): F(t+m)=X(t+m-1) x [ X(t+m-4)/X(t+m+4-1) ]        20

Gráfico 3.5.1        21

Cuadro 3.5.2        22

Cuadro 3.5.3        22

Capitulo IV: “Pronóstico cuantitativo con modelos de suavización”        23

4.1 Pronostico con el modelo de suavización (1): F(t+m)=Promedio móvil de 4 trimestres de X(t).        23

Gráfico 4.1.1        23

Cuadro 4.1.2        24

Cuadro 4.1.3        24

4.2 Pronostico con el modelo de suavización (2): F(t+m)=Promedio móvil de 3 años de X(t+m)        25

Gráfico 4.2.1        25

Cuadro 4.2.2        26

Cuadro 4.2.3        26

4.3 Pronostico con el modelo de suavización (3): F(t+m)=aX(t)+(1-a)F(t)        27

Gráfico 4.3.1        27

Cuadro 4.3.2        27

Cuadro 4.3.3        28

4.4 Pronostico con el modelo de suavización (4): F(t+m)=asX(t+m-4)+(1-as)F(t+m-4)        29

Gráfico 4.4.1        29

Cuadro 4.4.2        29

Cuadro 4.4.3        30

4.5 Pronostico con el modelo de suavización (5):        31

Gráfico 4.5.1        31

Cuadro 4.5.2        31

Cuadro 4.5.3        32

4.6 Pronostico con el modelo de suavización (6):        33

Gráfico 4.6.1        33

Cuadro 4.6.2        34

Cuadro 4.6.3        34

4.7 Pronostico con el modelo de suavización (7):        35

Gráfico 4.7.1        35

Cuadro 4.7.2        36

Cuadro 4.7.3        36

Capítulo V: Selección del modelo cuantitativo de pronóstico.        37

5.1 Modelos ingenuos        37

Evaluación de pronóstico de modelos ingenuos:        37

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