Propuesta para mejorar la gestión de ventas en la empresa Ayanguesol S.A

Propuesto por:

Sub-línea de investigación: 

Fecha:

1. Título del Proyecto

Propuesta para mejorar la gestión de ventas en la empresa Ayanguesol S.A.

1. Planteamiento del problema

A nivel mundial el sector inmobiliario representa el 17.50% del total del sector de servicios, y el 11% del PIB a nivel global. Los niveles de crecimiento del 2017 al 2018 son relativamente bajos, dado el peso específico del sector en la economía. Para el 2019 las perspectivas no son muy alentadoras, ya que en lo que va del año se considera como el peor de la historia, debido a la potencial subida de los precios de las propiedades y del incremento de la inestabilidad política internacional, especialmente reflejada en las tenciones internacionales entre EEUU y China, como también a nivel sudamericano.

En Ecuador en las empresas del sector inmobiliario se presenta un incremento mínimo en los precios del m2 de las propiedades del 2017 al 2018. De lo que va del año 2019 se registró un decremento en los precios del -0,9%, lo que no es favorable para el sector, debido a que esto representa una caída significativa en el mercado. Esto es uno de los principales problemas que rodean a los profesionales del sector inmobiliario, además del encarecimiento de la mano de obra cualificada, lo que genera el aumento de los gastos de la empresa.

En la empresa Ayanguesol S.A., en el año 2017 y 2018 se presentaron ingresos constantes de aproximadamente 34.58% y en lo que va del año 2019 se ha presentado una disminución en las ventas con respecto al año anterior. Además, la empresa no cuenta con un departamento de ventas, ni vendedores esto genera que la persona encargada de cobranzas realice funciones adicionales lo que provoca que no sea eficiente en sus labores, así mismo el incremento en los gastos y una deficiente clasificación entre costos y gastos hacen que la empresa no presente una rentabilidad favorable, conjuntamente existe una inconsistencia de precios ya que estos no están alineados con los valores del mercado.                    

1. Formulación y Sistematización del problema

1. Formulación de la pregunta
2. Sistematización de la pregunta

1. Objetivos de la investigación

1. Objetivo General

1. Objetivos Específicos

1. Justificación del Proyecto

1. Justificación Teórica
2. Justificación Metodológica
3. Justificación Practica

1. Marco de Referencia

1. Marco Teórico
2. Marco Conceptual
3. Marco Contextual  

1. Hipótesis General

1. Variable Independiente
2. Variable Dependiente

1. Aspectos Metodológicos

1. Temario

1.  Bibliografía

1. Presupuesto y Fuentes de Financiamiento

1.  Cronograma de Actividades