Proyecto de Administración de la Mercadotecnia

DESTILADOS Y BEBIDAS ALCOHOLICAS DRISA S.A. DE C.V.

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EMPRESA FUNDADA EN 2006, SIENDO 100% MEXICANA, AL MISMO TIEMPO QUE LA UNESCO ESTABA HACIENDO EL NOMBRAMIENTO DE PATRIMONIO MUNDIAL A TODA LA ZONA TEQUILERA.

CON UNA BUENA ADMINISTRACIÓN, HA LLEGADO A SER UNA EMPRESA SÓLIDA Y CONFIABLE. HACIENDO ESPECTACULARES BEBIDAS ESPIRITUOSAS, COMO ESPUELA EXTRA AÑEJO, Y LOS 13 SABORES DE LICORES AL TEQUILA, QUE SON NUESTRO ORGULLO AUNQUE TAMBIÉN SE CUENTA CON LOS CLÁSICOS TEQUILAS, ESTOS PRODUCTOS ANTES MENCIONADOS LLEVAN LA GARANTÍA DE MANOS ARTESANALES Y UNA ALTA CALIDAD EN SU MATERIA PRIMA, SUS RAÍCES ESTÁN EN AMATITÁN JALISCO.

• MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

MISIÓN. DESARROLLAR UNA PRODUCCIÓN DE ALTA CALIDAD, CONTANDO CON UNA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN A CUALQUIER PARTE DEL MUNDO. BUSCANDO CONTINUAMENTE EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRO CLIENTES Y DISTRIBUIDORES, SIEMPRE COMPROMETIDOS CON EL DESARROLLO SOCIAL, CULTURAL Y ECONÓMICO DEL PAÍS, ASÍ COMO DEL MEDIO AMBIENTE.

        VISIÓN. LUCHAR CONTRA LO QUE SEA, PARA QUE EN CUALQUIER RINCON DEL MUNDO LLEGUE EL MEJOR TEQUILA MEXICANO, SIN OLVIDAR SUS VALORES Y RESPONSABILIDADES SOCIALES.

        VALORES. RESPETO, HONESTIDAD, LEALTAD, CALIDAD Y AMOR A NUESTRO TRABAJO Y ORGULLOSOS DE NUESTRO PAÍS.

• VARIBLES DEL CONSUMIDOR

1. NIVEL SOCIOECONÓMICO: ESTÁ DIRIGIDO A LA POBLACIÓN CLASIFICADA EN C O MAYOR.
2. NIVEL EDUCATIVO: DE NIVEL MEDIO EN ADELANTE.
3. SEXO: MASCULINO Y FEMENINO
4. SEXUALIDAD: SIN PREFERENCIAS
5. RELIGION: SIN PREFERENCIAS (TODAS AQUELLAS DONDE SE PERMITA EL CONSUMO DEL ALCOHOL)
6. FAMILIA: SOLTERO(A), CASADO(A), CASADO(A) CON HIJOS, CASADO(A) SIN HIJOS
7. AMIGOS: AQUELLOS QUIENES CONSUMAN BEBIDAS ALCOHOLICAS CON REGULARIDAD, DISFRUTEN DEL TEQUILA.
8. CANTIDAD: USUARIO MEDIANO, USUARIO PEQUEÑO
9. FRECUENCIA: CONSUMIDORES REGULARES, POTENCIALES, DE PRIMERA VEZ.

• MERCADO META. EL MERCADO META DE LA MARCA ES AQUEL CONSUMIDOR DE TEQUILA, ENTRE LOS 20 A 60 AÑOS, DE CLASE SOCIOECONÓMICA DE MEDIA A ALTA, SIN SEXO O RELIGIÓN ESPECÍFICA, QUE DISFRUTE DE UN TEQUILA ARTESANAL, FRUTAL Y DE ALTA CALIDAD.

ASÍ MISMO, EL PRODUCTO TIENE TAMBIÉN LA INTENCIÓN DE ESTABLECERSE COMO EL PRINCIPAL DIGESTIVO EN LA PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR.

• MEZCLA DE MERCADOTECNIA: PRODUCTO/SERVICIO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN.

• PRODUCTO: LICORES Y CREMAS “ESPUELA DE ACERO”

1. VARIEDAD. LA MARCA ESPUELA DE ACERO CUENTA CON 9 SABORES DE LICORES Y 4 SABORES DE CREMAS.

LICORES: ARANDANO, COCO, CAFÉ, KIWI, MARACUYA, FRESA-KIWI, TAMARINDO, MANDARINA-NARANJA Y GRANADA.

CREMAS: NUEZ, CHOCOLATE, CAFÉ Y AL TEQUILA.

1. CALIDAD. EL PRODUCTO ESTÁ ELABORADO EN LA ZONA TEQUILERA DE AMATITÁN JALISCO, LA CUAL FUE NOMBRADA POR LA UNESCO COMO PATRIMONIO MUNDIAL. EL PRODUCTO ANTES MENCIONADO LLEVA LA GARANTÍA DE MANOS ARTESANALES Y UNA ALTA CALIDAD EN SU MATERIA PRIMA. EL TEQUILA ESTÁ ELABORADO 100% DE AGAVE.
2. CARACTERÍSTICAS. LICORES: LAS BOTELLAS DE LOS LICORES SON DE COLOR TRANSPARENTE, ELABORADAS A BASE DE VIDRIO SÓLIDO.

CAPACIDAD: 750ml

GRADO ALCOHÓLICO: 16%

PRESENTACIÓN DE VENTA: PIEZA

LARGO: 32.5cm

ANCHO: 8cm

CREMAS: LAS BOTELLAS DE LAS CREMAS SON DE COLOR NEGRO OPACO A DIFERENCIA DE LOS LICORES, TAMBIÉN ELABORADAS A BASE DE VIDRIO SÓLIDO.

CAPACIDAD: 750ml

GRADO ALCOHÓLICO: 16%

PRESENTACIÓN DE VENTA: PIEZA

LARGO: 32.5cm

ANCHO: 8cm

• PRECIO:

1. EL PRECIO DE VENTA EN LA PÁGINA WEB DE GRUPO DRISA ES DE $280.00 PESOS PARA LICORES Y CREMAS; ESTE PRECIO NO INCLUYE EL GASTO DE ENVÍO. PUEDES REALIZAR EL PEDIDO VIA TELEFÓNICA O POR E-MAIL. TAMBIÉN INDICA QUE SE PUEDE UTILIZAR PAYPAL COMO FORMA DE PAGO EN LÍNEA. http://www.grupodrisa.com.mx
2. LA DUEÑA VINOS Y LICORES TOLTECAS. VINATERÍA UBICADA EN AV. TOLTECAS EN EL MUNICIPIO DE TLALNEPANTLA DE BAZ. EL PRECIO DE VENTA ES DE $259.00 PESOS PARA LOS LICORES Y DE $279.00 PESOS PARA LAS CREMAS. EL PAGO PUEDE REALIZARSE EN EFECTIVO O CON TARJETA DE CRÉDITO DIRECTAMENTE EN LA SUCURSAL.

• PLAZA:

1. PROMOCIÓN DE VENTAS.

• EN LA DUEÑA TOLTECAS SUELEN DISMINUIR EL PRECIO EN UN 7% A UN 10% DEPENDIENDO LAS PROMOCIONES QUE SE MANEJEN EN ESE MOMENTO. ASÍ MISMO SE TIENE EL PRODUCTO EN EXHIBICION EN PRIMER PLANO Y DENTRO DEL AREA DISEÑADA PARA LICORES Y CREMAS.
• EN LA PAGINA WEB DE GRUPO DRISA ASÍ COMO EN SU PÁGINA DE FACEBOOK ACTUALMENTE NO SE CUENTA CON ALGUNA PROMOCIÓN EN EL PRODUCTO.

1. PUBLICIDAD.

• EN LA DUEÑA TOLTECAS SE TIENE EXHIBIDO EN PRIMER PLANO, DENTRO DE UN EXHIBIDOR PRINCIPAL ASÍ COMO SE HAN REALIZADO PUBLICACIONES EN SU PÁGINA DE FACEBOOK
• GRUPO DRISA UTILIZA UNA PÁGINA WEB DONDE TIENEN PUBLICADOS SUS PRODUCTOS, ASÍ COMO UNA PÁGINA DE FACEBOOK DONDE REALIZAN PUBLICACIONES PERIÓDICAS ACERCA DE LOS MISMOS.

1. FUERZA DE VENTAS

• SE UTILIZAN PUNTOS DE VENTA DONDE SE COMERCIALIZAN SUS PRODUCTOS, ASÍ MISMO A TRAVÉS DE INTERNET E INCLUSO EN FACEBOOK PUEDES SOLICITAR SER DISTRIBUIDOR DE LOS MISMOS, DONDE TE INDICAN QUE ENVÍES UN MENSAJE PARA PODER PONERSE EN CONTACTO CON UNO Y ASÍ ENVIARTE LOS DATOS QUE REQUIERAS. TAMBIÉN TIENEN VENDEDORES POR PARTE DE LA EMPRESA.

1. RELACIONES PÚBLICAS.

• LA MARCA ESPUELA DE ACERO ESTUVO PRESENTE EN LA VINEXPO 2015 EN BORDEAUX FRANCIA, EN EL PALACIO DE BELLAS ARTES EN LA CIUDAD DE MEXICO DURANTE UNA EXPOSICIÓN ORGANIZADA POR LA FENAM (FEDERACION MEXICANA DE ASOCIACIONES DE AMIGOS DE LOS MUSEOS), ASÍ COMO DURANTE ACTIVACIONES GENERADAS EN SUS DIFERENTES PUNTOS DE VENTA LAS CUALES SE REALIZAN CON DEGUSTACIÓN DEL PRODUCTO Y EDECANES.

• PROMOCIÓN

1. CANALES.

• POR EL MOMENTO EL PRODUCTO SOLAMENTE SE COMERCIALIZA A TRAVÉS DE INTERNET Y POR UNA DISTRUIBIDORA DE VINOS Y LICORES “DIVISAL S.A. DE C.V.” QUIENES CUENTAN ACTUALMENTE CON 2 SUCURSALES. SOLAMENTE LO VENDE LA DE AV. TOLTECAS EN TLALNEPANTLA.

1. COBERTURA.

• EN LA PAGINA DE INTERNET LA VENTA SE REALIZA A NIVEL NACIONAL Y EN LA SUCURSAL DE TLALNEPANTLA AL PUBLICO QUE LO ADQUIERA,

1. SURTIDO.

• DESDE LA PAGINA DE INTERNET SE ENVÍA EL PRODUCTO POR MENSAJERÍA Y EN DIVISAL SE ENTREGA EN LAS BODEGAS UBICADAS EN NAUCALPAN DE JUÁREZ, ESTADO DE MÉXICO. DE AHÍ SE DISTRIBUYE EL PRODUCTO A LA SUCURSAL DE TLALNEPANTLA.

1. UBICACIÓN

• DESTILADOS Y BEBIDAS ALCOHOLICAS DRISA S.A. DE C.V. SE ENCUENTRAN UBICADOS EN SAN JOSE        OBRERO #3 COL. OBRERA, C.P. 45380 EN AMATITAN, JALISCO, MÉXICO.

1. INVENTARIO

• MANEJAN 3 TIPOS DE PRODUCTOS: LICORES Y CREMAS “ESPUELA DE ACERO” ELABORADOS A BASE DE TEQUILA Y FRUTAS; DESTILADO DE AGAVE “ESPUELA DE ACERO” Y TEQUILA “ESPUELA DE ACERO” EXTRA AÑEJO.

• COMPETENCIA DIRECTA. LOS LICORES Y CREMAS DE “ESPUELA DE ACERO” NO TIENEN UNA COMPETENCIA DIRECTA YA QUE ES UN PRODUCTO NOVEDOSO EN EL MERCADO Y EN SU LÍNEA, POR LA CUESTIÓN DE LA BEBIDA ELABORADA A BASE DE TEQUILA Y FRUTAS 100% NATURALES.

SIN EMBARGO PARA FINES COMPARATIVOS SE UTILIZARÁ UN PRODUCTO DE LA LÍNEA DE “DIGESTIVOS” COMO LO ES LA CREMA DE WHISKY BAILEY’S DE DIAGEO.

• MEZCLA DE MERCADOTECNIA: PRODUCTO/SERVICIO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN.

• PRODUCTO: BAILEYS THE ORIGINAL IRISH CREAM

1. VARIEDAD. LA MARCA BAILEYS  HA TENIDO MUCHAS VARIEDADES EN EL MERCADO: MENTA CHOCOLATE, CREMA DE CARAMELO, BAILEYS BISCOTTI, SABOR CAFÉ, AVELLANA O CHOCOLATE LUXE, SIN EMBARGO ACTUALMENTE EL MAS VENDIDO ES EL BAILEYS ORIGINAL
2. CALIDAD. OBTIENEN EL WHISKY IRLANDES DE DESTILERÍAS DE LA MÁS ALTA CALIDAD, INCLUYENDO LA FAMOSA OLD BUSHMILLS DISTILLERY. UTILIZAN SOLAMENTE LOS MEJORES INGREDIENTES.
3. CARACTERÍSTICAS

BAILEYS ORIGINAL

CAPACIDAD: 750ml

GRADO ALCOHÓLICO: 17%

PRESENTACIÓN DE VENTA: PIEZA

BAILEYS ORIGINAL

CAPACIDAD: 1000ml

GRADO ALCOHÓLICO: 17%

PRESENTACIÓN DE VENTA: PIEZA

• PRECIO*:

1. WALMART.         $259.00 PESOS
2. LIVERPOOL. $265.00 PESOS
3. SUPERAMA. $275.00 PESOS
4. LA EUROPEA. $255.00 PESOS
5. LA DUEÑA VINOS Y LICORES TOLTECAS $225.00 PESOS

*PRECIOS EN PRESENTACIÓN DE 750ml

• PLAZA:

1. PROMOCIÓN DE VENTAS.

• CADA PUNTO DE VENTA MANEJA DIFERENTES PROMOCIONES, ESTAS VARIAN DEPENDIENDO DE LAS POLÍTICAS DE CADA UNA DE LAS EMPRESAS Y LOS ACUERDOS QUE TENGAN CON LOS EJECUTIVOS DE CUENTA DE DIAGEO.  

1. PUBLICIDAD.

• BAILEYS TIENE SU PROPIA PÁGINA DE INTERNET: http://www.baileys.com ASÍ COMO REDES SOCIALES COMO FACEBOOK, TWEETER E INSTAGRAM.

ASÍ MISMO SE HACE MENCIÓN DEL PRODUCTO EN LA PÁGINA DE DIAGEO.

NO CUENTA CON CANAL DE YOUTUBE, SOLAMENTE PODEMOS ENCONTRAR VIDEOS CON COCTELES A BASE DEL PRODUCTO SIN EMBARGO ESTOS SON REALIZADOS POR USUARIOS DEL PRODUCTO.

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