Puntos relevantes de la prospección

Nombre:

Raquel Berrelleza  Villalobos.

Marysol Cornejo Berrellez.

 Grupo: 3-3

Tema: Unidad II

Fecha: 9 de junio 2017.

Introducción

En el presente documento pretende dar una ejemplificación de puntos relevantes de la prospección. Ya que la prospección es una búsqueda organizada que tiene como objetivo encontrar clientes potenciales, por medio de técnicas, métodos que permiten llevar a la prospección al éxito  y de este modo que una venta  tenga más probabilidad de que sea exitosa.

I Producto o servicio.

La empresa se dedica a vender productos de repostería ya sea elaboración, cursos o  repostería como tal. Pasteles, pan de dulce, mini pastelitos, volovanes, besitos de nuez, coyotas etc., materia prima para la elaboración de repostería en general.

II Perfil del prospecto.

III Explica  el método de prospección seleccionado.

Tipo de prospección: Prospección interna

Método: Referidos

Explicación del método: Es la búsqueda en familiares, amigos, clientes, antiguos compañeros, jefes, etc. A los que se les pide una recomendación para tu producto con todos aquellos allegados,  ya que  el hecho de que un conocido le recomiende tu producto le permite crear un ambiente de  confianza y la recomendación tendrá más impacto en el prospecto.

IV Lista  10 prospectos.

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