¿Qué Estrategia De Fijación De Precios Recomendaría?

Podría Ud. definir precios de acuerdo a todo lo que hemos visto hasta el momento?

Con referencia a este interrogante, considero que se podría tener un acercamiento o un estimativo de precios para un producto teniendo en cuenta los factores del medio ambiente que influyen en el precio como son las fuerzas del micro y macro ambientes; que en cierta forma nos ayudan a discernir cual sería la organización en términos de la mezcla de marketing podría darnos una visión general del entorno del producto o servicio.

Es un error común que los empresarios, al momento de establecer los precios de sus productos, se basen únicamente en cubrir su costo de producción y su porcentaje de utilidad. Es imprescindible también tomar en consideración la ley de la oferta y la demanda. Habrá de evaluar cuál es el “valor” que el consumidor le da a su producto y cuánto está dispuesto a pagar por él; la necesidad también es un factor a considerar en la fijación de precios.

La fijación de precios es una etapa compleja porque si es muy bajo no se obtendrá ganancia alguna, y si es muy alto, el consumidor lo rechazará y se tendría que retirar el producto con rapidez o bien modificar el precio inmediatamente para evitar el fracaso del producto.

Algunos factores que la compañía debe considerar en la fijación de precios son:

• Los costos

• La percepción del cliente

• La competencia

Todas las actividades de mercadotecnia, y entre ellas la fijación del precio, deben encaminarse a una meta. No debemos pasar por alto que el precio forma parte de la mezcla de mercadotecnia para llegar al mercado meta y alcanzar los objetivos de marketing, que a su vez siguen a los objetivos estratégicos de la empresa

Los directivos deben establecer un objetivo antes de fijar los precios. Hay distintos objetivos en la fijación de precios

1. Orientados a las utilidades

• Alcanzar un rendimiento meta

• Maximizar las utilidades

2. Orientados a las ventas

• Aumentar el volumen de ventas

• Mantener o incrementar la participación en el mercado

3. Orientados a la situación actual

¿Es aplicable los mismos métodos considerando la realidad de su país en cuanto a los avances tecnológicos y económicos?

Considero que en Colombia si son aplicables, porque en este momento se están estructurando las exportaciones e importaciones con los nuevos tratados de libre comercio (TLC) y esto nos da una visión global del mercado en términos de precio, que nos proyecta a realizar análisis financieros de las ventas para poder enfrentarse a este mercado tan globalizado y poco estandarizado en términos del precio.

La fijación de precios pueden estar siendo aplicados si se tiene en cuenta los factores que han caracterizado la transformación de la economía e industria del país, que es el mejoramiento del nivel tecnológico llevado a cabo por medio de la rápida innovación en la tecnología y los diversos esfuerzos del sector industrial en su conjunto.

Colombia ha venido emprendiendo mayores esfuerzos para la introducción de nuevas tecnologías para la fijación de precios con vistas a seguir el ritmo de la innovación tecnológica del mundo. Una forma utilizada para

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