¿Qué es mercadotecnia y cuál es la función que desempeña la publicidad en el proceso de mercadotecnia?

1. ¿Qué es mercadotecnia y cuál es la función que desempeña la publicidad en el proceso de mercadotecnia?

Mercadotecnia es un proceso  de negocios que la administración emplea para planear y ejecutar la concepción, fijación de precio, promoción y distribución de sus productos, sean bienes, servicios, marca o incluso ideas. El propósito  definitivo de la mercadotecnia es crear intercambios que satisfagan las necesidades, aspiraciones y objetivos de personas y empresas.

La publicidad solo es una de las muchas herramientas empleadas en la promoción, o comunicación, de la mercadotecnia. Pero publicidad se hace y se coloca depende de los aspectos de la mezcla de mercadotecnia y a quien está dirigida.

1. ¿Cómo se relaciona la utilidad del producto con la publicidad?

La utilidad es la suficiencia de los artículos para satisfacer tantos las necesidades funcionales como los deseos simbólicos o psicológicos. Una de las funciones de la publicidad es comunicar esta conveniencia. Por lo tanto, algunos anuncios promueven que tan bien funciona un producto; otros tratan de vender glamour, atractivo sexual o estatus.

Atreves del uso de la investigación de mercadotecnia, las compañías tratan de descubrir que necesidades y deseos existen en el mercado, y buscan definir las características generales de un producto a la luz de las tendencias económicas, sociales y políticas. La meta es usar esta información para moldear el producto diseñarlo mediante la manufactura, el re empacado o la publicidad, para satisfacer en forma más plena las necesidades y deseos de los clientes.

1. ¿Por qué es una cuestión de publicidad importante el intercambio de igual valor percibido?

Es cualquier circunstancia en la que una persona u organización cambia algo de valor con alguien es un intercambio. Este es un núcleo teórico tradicional de la mercadotecnia. Todos participamos en intercambios. Es una parte natural de nuestro interés humano. Los compradores los hacen para adquirir más cosas y mejorar su situación. Los vendedores lo hacen para acrecentar su negocio y obtener una ganancia.

La mercadotecnia facilita estos intercambios y, por lo tanto, incrementa nuestro potencial para satisfacción. Esto se hace atreves de una variedades de formas, al desarrollar bienes  y servicios que podríamos desear, al ponerles precios accesibles, al distribuirlos en sitios convenientes y al informarnos sobre ellos mediantes la publicidad y otras herramientas comunicantes.

1. ¿Cuál es la diferencia entre un consumidor y un mercado? ¿Cuáles son los diferentes tipos de mercado?

La diferencia es que el cliente disfruta tanto del proceso de comprar como del consumo o uso del producto o servicio. Por ella el objetivo de cualquier empresa es convertir a sus consumidores en clientes. En definitiva, la diferencia entre cliente y consumidor radica en que primero busca la marca.

Tipos de mercados:

1. Los mercados de consumidores.
2. Los mercados de negocios.
3. Los mercados revendedores.
4.  Los mercados industriales.
5. Los mercados de gobiernos.
6. Los mercados tradicionales.

1. ¿A qué se refiere el término comportamiento del  consumidor y por qué es importantes para los anunciantes?

El término de comportamiento de  del consumidor se refiere a los procesos mentales y emocionales y las actividades físicas de las personas que compran y usan bienes y servicios para satisfacer necesidades y deseos particulares.

Es importante porque os anunciantes gastan mucho dinero en mantener a las personas y a grupos e individuos interesados en sus productos, y para tener éxito necesitan entender que propicia que los clientes potenciales se comporten en determinada forma.

1. ¿Qué proceso de comportamiento del consumidor presentan el mayor desafío para los anunciantes?

La primera tarea para promover cualquier producto nuevo es crear la conciencia que existe. La segunda es proporcionar suficiente información atractiva sobre el artículo  para que los prospectos de clientes lo encuentren interesante y tome una decisión informada. Por último, desea que su publicidad estimule el deseo de los clientes  de satisfacer sus necesidades y deseos al probar al probar la mercancía.

1. ¿Cuál es la diferencia entre las rutas central y periférica para la persuasión?

En la ruta central, los consumidores tienen un nivel más alto de participación  con el producto o el mensaje, de modo que están motivados para poner atención a la información central relacionada con el artículo, como sus tributos y sus beneficios y la ruta periférica es muy diferente , es más como aprendizaje de estímulo y respuestas. Las personas que no estén en el mercado por un producto suelen una participación baja con el mensaje del producto.

1.  ¿Cuál es la importancia de los motivos originados en forma negativa y los originados en forma positiva para los anunciantes?

Los motivos originados en forma positiva se prometen un bono positivo en lugar de la eliminación o reducción de alguna situación anómala. La meta es usar reforzamiento  positivo para incrementar la motivación del consumidor y energizar la investigación o búsqueda  del adquiriente del nuevo cliente.

Los motivos originados de forma negativa son la eliminación o evitación de un problema. Por ejemplo, siempre que nos quedamos sin algo experimentamos un estado mental negativo, para aliviar estos sentimientos, buscamos una forma atractiva un producto nuevo o de reemplazo.

1.  ¿Cuáles son algunas de las influencias ambientales en el comportamiento del consumidor en mercados internacionales?

Son muchos ambientes como el social, político, técnico, ecológico, económico, doméstico y ubicación de puntos de venta, entre otros pueden afectar la decisión de compra. Los anunciantes deben considerar la influencia del ambiente de compra en los procesos de  decisión del consumidor.

1.  ¿Cómo se relaciona la teoría de la disonancia cognoscitiva con la publicidad?

La teoría  de la disonancia cognoscitiva sostiene  que las personas se esfuerzan por justificar su comportamiento al reducir la disonancia, o inconsistencia, entre sus cogniciones y la realidad. De hecho la investigación muestra que, para combatir la disonancia, es más probable que los consumidores lean anuncios de marca que ya han adquirido  que de productos nuevos o marcas competidoras.

1. ¿Cómo se relaciona el concepto de características compartidas con el proceso de segmentación del mercado?

El concepto de características  compartidas es crucial para la segmentación del mercado. La gente de mercadotecnia y publicidad sabe que, con base en sus necesidades, deseos y archivos mentales, los consumidores dejan huellas en la arena, las señales reveladoras de donde viven y trabajan, que compran y como pasan su tiempo libre. Al seguir estas huellas, los comercializadores pueden encontrar y definir grupos de consumidores con necesidades  y deseos similares, crear un mensaje para ellos y saber cómo y a donde enviar sus mensajes.

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