¿Qué es posicionamiento basado en la variedad?

ERIKA MILENA BAUTISTA ACOSTA-2146008

1. ¿QUÉ ES POSICIONAMIENTO BASADO EN LA VARIEDAD?

Cuando hablamos de posicionamiento basado en la variedad hacemos referencia a una estrategia de posicionamiento empresarial que está basada en la ventaja absoluta que tiene una empresa en relación a sus competidores y así generar un reconocimiento de marca.

Según porter en su articulo este tipo de posicionamiento “se basa en la elección de variedades de productos o servicios más que en segmentos de clientes” lo que quiere decir es que la compañía se especializa en la elección de productos o servicios en las que son más eficientes a la hora de producir y optimizar sus recursos, con esto logra marcar una diferencia en cuanto al valor agregado que ofrece a sus consumidores específicos y así generar  el posicionamiento  de marca.

“La esencia de la estrategia está en elegir actividades que sean diferentes a las de los rivales.” M.porter, pag 108.

1. DEFINICIÓN DE UN TRADE OFF Y SU ROL EN LA CREACIÓN DE POSICIÓN ESTRATÉGICA.

El trade off hace referencia a la pérdida de una cosa y ganancia de otra, es decir que una empresa crea una estrategia de trade off cuando deja de ofrecer un producto o servicio en el que no se especializa y ser más eficiente en el que sí se especializa,”En pocas palabras, un trade-off significa que para tener más de algo hay que tener menos de otra cosa.” M.Porter, pag,108.

Lo que quiere decir que esta es una situación de ganancia y pérdida ya que es probable que pierda cierta parte del segmento de mercado a la cual va dirigido pero el verdadero rol en cuanto a la creación de estrategias de posicionamiento se basan en tomar la decisión de ser más eficiente a la hora de producir cierto producto o servicio con el fin de marcar la diferencia con mi competencia y brindar un mejor servicio o producto de calidad superior ante los consumidores para así lograr acaparar un mayor volumen de mercado, para hacer un buen trade off la empresa tiene que medir el beneficio que se obtiene al optar por una decisión en vez de otra en materia de producción o prestación de servicio.

1. DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO EMPRESARIAL

Es la percepción que tienen los clientes sobre mi empresa producto servicio en comparación a mi competencia, este es el resultado de un conjunto de estrategias implementadas por la compañía con el fin de marcar la diferencia y abarcar un segmento de mercado diferente al de mis rivales.

“Posicionamiento, es el lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de producto o servicio, sus atributos, las percepciones del usuario y sus recompensas” (Jack Trout y Al Ries, 1972).

Kotler (2000, 337), señala que el posicionamiento es el acto de diseñar una oferta e imagen empresarial destinada a conseguir ocupar un lugar distinguible en la mente del público objetivo.

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