RE: Actividad 2 Hacia la Problematización de la Cultura Empresarial

Actividad 2. Esta lista la empresa para exportar

1. Documentación

• Documentos comerciales. Incluye la factura comercial, factura pro forma, certificado de origen (lo tramitan las Cámaras de Comercio) y lista de contenido o parking list (descripción de la mercancía).
• Aduaneros. Son los Cuadernos ATA y CPD (permiten enviar mercancías temporalmente a 75 países); Documento Único Administrativo (DUA), que tramita la Agencia Tributaria; Intrastat (declaración periódicas).
• De transporte. Hablamos de la carta de porte por carretera, ferrocarril, marítimo y aéreo.
• Certificados. Incluye los seguros, certificados sanitarios, etc.
• Trámites aduaneros. Tendrás que formalizar la Inscripción en el Registro de Exportadores.

1. Plan de exportación

• Evaluar el potencial de exportación de su producto y/o servicio.
• Determinar si está dispuesto al compromiso que requiere introducirse al mercado internacional y evaluar si su compañía está lista para la exportación del producto y/o servicio.
• Identificar mercados extranjeros que sean clave para el producto y/o servicio a través de estudios del mercado.
• Evaluar las opciones para la distribución y promoción del producto y/o servicio y establecer un sistema de distribución extranjero.
• Determinar los precios de exportación, condiciones de pago, métodos y técnicas.
• Familiarizarse con los métodos de exportación, procesos para la documentación de la exportación, financiación de la exportación y otros requisitos.

Asegura la calidad de su producto o servicio y le permite adquirir un mayor conocimiento del mercado extranjero. Esto puede incluso aumentar su potencial de desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado exterior.

Hoy día el desarrollo de plataformas que permite que un proveedor de servicios y acceda directamente a compañías en sobre 150 mercados de manera simultánea. Este tipo de acercamiento reduce los costos adicionales que puede representar un intermediario y además permite insertar a su empresa en una plataforma de negocios global.

Recomienda que al momento de exportar un bien o servicio, considere los siguientes eventos en el trámite de la negociación. Si ocurren algunas de estas circunstancias puede ser indicio de un alto riesgo en términos de seguridad:

• Rehúsa proveer información sobre el uso y el usuario del producto y/o servicio.
• Está dispuesto a pagar en efectivo por cargas y equipo de alto valor.
• Tiene poco historial en el negocio.
• Demuestra que desconoce el producto y/o servicio y su uso.

1. Registro de la marca

El registro de la marca del bien o servicio a ser exportado es un paso importante al momento de tomar la decisión de expandir su empresa hacia el exterior.

Productos o servicios de otra persona. El término incluye cualquier marca de fábrica, marca de servicio, marca de certificación y marca colectiva.

1. Requisitos:

Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende exportar. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad análogas a las de la competencia internacional. 

• La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos y a lo menos, similar a la ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de calidad por alguna certificadora internacional en el país como algo beneficioso.

• Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente lo que se está capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos de cumplir con una demanda externa, sin tener que postergar el mercado nacional. 

• El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar el producto y/o servicio a exportar. 

• Deberá asegurarse que el producto y/o servicio cumpla con las especificaciones requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso. 

• Que el producto y/o servicio no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas o que el producto y/o servicio ofrecido por la competencia, esté favorecido por un tratamiento preferencial. 

...