RESUMEN EJECUTIVO ACTIVIDAD 3

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

DIRECCION DE INVESTIGACION Y POSTGRADO

MAESTRIA ADMINISTRACIONI DE NEGOCIOS

DESARROLLO EMPRENDEDOR (COD. 991)

FACILITADOR: MSc. ROSI OCHOA

RESUMEN EJECUTIVO

ACTIVIDAD 3

Lic. Xiomara Uzcátegui O.

C.I. N° V.- 6.367.003

Caracas, mayo 2022

INTRODUCCION

     En la actualidad se encuentra en auge la utilización de la telemática, el telemarketing, el marketing digital en muchas organizaciones e institutos educativos, y en todos los niveles, por esta razón se han realizado una inversión en la adecuación, adaptación y transformación en las plataformas tecnológicas además se ha instaurado accesos remotos para la realización de las actividades desde casa vía internet, se han creado turnos de trabajo sobre todo en las empresas de producción, de salud, de servicios básicos entre otras.

          Hay que tomar en cuenta que Venezuela se encuentra sumergida en una crisis económica, financiera, social, de salud, fuerte que no permite a las organizaciones y a los emprendedores trabajar de manera organizada y eficaz. Pero que a pesar de todos los problemas que pueden existir se han venido desarrollando nuevas modalidades de trabajo que las empresas tienen la oportunidad de aplicarlas y no detienen su funcionamiento.

     La empresa objeto de estudio, surgió de una propuesta por parte de la empresa matriz para la distribución de productos y materiales oleofílicos utilizados en saneamientos con bajo impacto ambiental mediante el uso de Bioingeniería, esta distribución se va a realizar de manera exclusiva en la zona Central y Occidental del país, aquí se deberán establecer estrategias de mercadeo y ventas, aprovechando las nuevas iniciativas y herramientas existentes de mercadeo para las ventas.

     Se debe realizar el análisis de las actividades que pueden ponerse en práctica y realizar el levantamiento de información tomando en consideración la matriz FODA, mercadeo y aplicar estrategias de marketing para lograr el propósito antes mencionado.

OBJETIVO

Elaborar una estrategia de marketing que pueda llegar a clientes potenciales que requieran de materiales oleofílicos utilizados en saneamientos con bajo impacto ambiental y mitigación de la erosión mediante el uso de Bioingeniería apropiada para la conservación, donde seremos los representantes exclusivos de la Empresa RCPA, C.A que desea realizar la expansión de sus productos en el área Central y Occidental del país.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

     Realizar un estudio de mercado para ubicar y contactar a los clientes potenciales para ofrecer productos ofrecidos por la Empresa RCPA, C.A.

     Establecer el contacto directo con los clientes potenciales y ofrecer los productos de manera personal.

     Evaluar cual será la inversión inicial para realizar el estudio de marketing, la creación de página web y utilización de las redes sociales para la venta de los productos.

     Evaluar a través de la Matriz DOFA para evaluar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

          La venta en las regiones centro y occidental del país de materiales oleofìlicos utilizados en saneamientos con bajo impacto ambiental mediante el uso de Bioingeniería apropiada para la conservación es un proyecto que requiere de investigación de mercado para comenzar y se requiere buscar clientes potenciales que necesiten de este tipo de productos, contactarlos además se requiere establecer de una estrategia de marketing que sea eficaz.

     También se está estudiando la posibilidad en realizar la elaboración de una página web que permita tener información sobre los distintos productos y donde se puedan realizar preguntas necesarias por los clientes.

     Cómo se trata de productos utilizados por empresas especialistas en desarrollo ambiental, empresas petroleras y la agroindustria principalmente, se hará un poco mas específica nuestra búsqueda de clientes.

     Las ventajas más relevantes de los productos son:

• Ahorro de costos comparando con el costo de técnicas tradicionales de construcción.

• Ahorro de costos de mantenimiento y saneamiento.

• Creación de zonas verdes y comunidades arbóreas y arbustivas en terrenos anteriormente degradados.

     En el oriente del país, se han obtenido resultados bastantes satisfactorios en relación a los productos ofrecidos.

     A continuación, se muestra algunos trabajos realizados con materiales oleofílicos

Terreno con derrame de petróleo         Esparcimiento del material   oleofílico

[pic 1]         [pic 2]

Luego de haber culminado con la recolección del material

[pic 3]

Recuperación de suelos erosionados

Restauración ambiental

[pic 4]

COMPETIDORES

     Los más cercanos competidores pueden ofrecer los mismos productos, elaborados con otras tecnologías, pero a precios más altos ya que los mismos son importados, lo que hace más costosa su adquisición a través de ellos, además del tiempo de espera para la entrega se hace más largo por todos los trámites aduanales que hay que realizar. Todo esto representa una gran ventaja frente a ellos.

     Los productos que vamos a ofrecer son únicos en comparación con su naturaleza o composición

• Es el material absorbente más herbáceo del mercado, lo cual le da una gran ventaja al no requerir incineración para su disposición final.
• El uso de Oleofílicos permite lograr la disposición final utilizando la técnica de biotratamiento; logrando una reducción importante en el costo (a precios promedio del mercado) de 32.000 Bs/M3 por el método de incineración a 2.500 Bs/M3 por el método de biorremediación.
• Es de fácil almacenamiento.
• Es el que presenta menor densidad por lo que da mayores volúmenes por peso.
• Es más liviano, lo que facilita su carga a mano
• Hace mejor contacto con la superficie impactada.
• Teniendo en cuenta la durabilidad de las obras, incluyendo los trabajos de mantenimiento, las obras de bioingeniería normalmente son más económicas.
• Eligiendo acertadamente las técnicas, así como los materiales vivos e

inertes, se obtiene una persistencia extraordinaria con gastos de mantenimiento de poca consideración.

• Ahorro de costos comparando con el costo de técnicas tradicionales de construcción.
• Ahorro de costos de mantenimiento y saneamiento.
• Creación de zonas verdes y comunidades arbóreas y arbustivas en terrenos anteriormente degradados.

PLAN DE MERCADEO

     Se considera factible el proyecto a través de las diferentes estrategias de marketing que existen en la actualidad, como nos encontramos en la era de la digitalización y con la ayuda de la tecnología actual se puede llegar a más empresas y personas de manera rápida y eficaz, también a través de las redes sociales y mediante la creación de una página Web para la empresa donde se presente cada uno de los productos y servicios que ofrecemos, donde se ubique y se pueda establecer contacto directo con el cliente, sin necesidad de intermediarios, también para dar respuestas rápidas, claras y precisas de los productos se ofrecen, que los clientes requieran y/o se encuentren los adecuado a sus necesidades.

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