Remítase al material denominado Factores que condicionan la estructura del canal, perteneciente al archivo Selección y administración de un canal.

Evidencia 1: Análisis DOFA: criterios de selección de un canal de distribución

Para desarrollar esta Evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

1. Remítase al material denominado Factores que condicionan la estructura del canal, perteneciente al archivo Selección y administración de un canal.

1. Consulte el documento denominado análisis DOFA que le da los lineamientos sobre cómo elaborar la matriz.

1. Elabore la matriz DOFA e identifique claramente las ventajas de seleccionar un canal de distribución, tipo de producto o emplear uno ya existente, sometiéndose a los lineamientos de aquellos canales que ya tienen una fuerza de distribución establecida, como por ejemplo DELL o Coca-Cola.

Esta Evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje, así:

1. Resolver la evidencia.
2. Clic en el título de esta evidencia.
3. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
4. Dejar un comentario al tutor (opcional).
5. Clic en Enviar.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN COCA-COLA

¿QUÉ ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN?

Es la vía que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible. La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección:

• Precio de venta
• Estabilidad del producto  y del distribuidor en el mercado
• Reputación del intermediario
• Naturaleza del producto
• Calidad de ventas

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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN 

Se refiere a la manera como se pondrá el producto en el mercado, puede ubicarse de manera directa o indirecta.

• Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)
• Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
• Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
• Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores).

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COCA-COLA

El canal de distribución de los productos Coca-Cola es directamente de la planta mediante sus camiones y camionetas de reparto en todas las ciudades a los diferentes puntos de venta como comercios, supermercados de cadena y tiendas de barrio, para así hacerlo llegar a nosotros los consumidores. La función de estos canales de distribución es que los productores de Coca-Cola estén más cerca de los consumidores (clientes).

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FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución sirve para:

1. Establece contacto con los clientes

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1. Reduce costos de transporte

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1. Negociación

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1. Adaptación

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DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Coca- cola es un producto que a la mayoría de las personas les gusta es por ello que en cualquier lugar la podemos comprar y no hay ningún problema a la hora de adquirirlo ya que su canal está bien diseñado para que llegue a ser vendido en pequeñas y grandes cantidades y se distribuye a través de camiones de transporte de la compañía Coca-Cola.

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FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• CLIENTES:

Coca- cola tiene la ventaja  de que es un producto reconocido por millones de personas  y empresas de autoservicios tiende a que la demanda sea mayor en pedidos para su venta.

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• PRODUCTO

Coca-Cola brinda a sus consumidores gran variedad de sus productos para satisfacer los gustos de todos sus clientes.

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• INTERMEDIARIOS

La compañía Coca-Cola cuenta con sus camiones para realizar la entrega de pedidos a los diferentes establecimientos pero muchas los clientes optan por ir  directamente a la bodega a buscarlos.

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• COMPETENCIA

Existen varias compañías de bebidas refrescantes, pero su competencia directa es Pepsi esto convierte que Coca-Cola innove sus estrategias para seguir liderando en el comercio con sus productos.

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CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• PRODUCTOR – CONSUMIDOR

A través de venta por medios como el teléfono y/o directa.

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• PRODUCTOR- MINORISTA O DETALLISTA – CONSUMIDORES

Pequeñas tiendas, gasolineras, boutique y tiendas de ropa. Tiendas de autoservicio.  

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• PRODUCTORES- MAYORISTAS- MINORISTAS- DETALLISTAS- CONSUMIDORES

Farmacias, restaurantes y/o almacenes de cadena.

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• PRODUCTORES- INTERMEDIARIO- MAYORISTA- MINORISTA- CONSUMIDORES

Coca-Cola cuenta con agentes de ventas que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer los productos.

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