Reseña Ugly man

´12 ungry man´´es una película estadonidense película estadounidense de 1957, basada en la guión para TV de título homónimo escrito por Reginald Rose, dirigida por Sidney Lumet.2 y con los actores.

La pelìcula trata sobre la pugna de doce hombres (jurado) quienes deben decidir sobre el futuro de un joven de diesiocho años acusado de asesinar a su padre. Al principio 11 de los integrantes consideran al joven cuplable, sin embargo a medida que avanza la pelìcula, las concepciones de los hoombres va cambiando hasta el punto en que todos coinciden en declararlo finalmente inocente.

El punto central del filme gira en torno a la capacidad de negoaciación de uno de los jurados quien logra quien logra persuadir al resto de jurados para cambiar su psoición. Lo anterior lo logra a partir de la exposiiciòn de argumentos que muchos de los jurados no habían considerado o habìan dejado de lado. El hombre que se opone desde un principio, nos demuestra algunas de las caracterìsticas que deberìa tener un buen negociador.

Entre esas podemos destacar:  En primer lugar,La seguridad en si mismo y en sus argumentos puesto que a pesar de que todos pensaban diferente a él, logró mantenerse firme en su posición . En segundo lugar, la capacidad de expresiòn o la también llamada intelegencia interpersonal debido a que supo expresar expresar de forma convicente  y simple sus argumentos. En tercer lugar, el autoconocimiento, ya que aunque todos concibían de manera distinta a la suya, él sentía que la situaciòn no era del todo consistente, habiendo para él una duda razonable. En cuarto lugar, la mentalidad abierta, ya que a lo largo del debate èl no se cerró a ninuguna posición, sino que en su lugar escucho todas las opininones, aunque el decía que el jóven era inocente, era porquè para él existía una duda razonable.

Finalmente, de acuerdo a todo esto podemos concluir  que un buen negociador deberìa tener las caracterisiticas anteriorimente mencionadas para lograr una óptimo desempeño en una negociación.

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