Resolución ferrari santander

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

NOMBRE: Gabriel Molina

CURO: 8D Marketing

FECHA: 2016-11-24

Hechos relevantes

• El Banco Santander era el centro de atención, ya que todos los finalistas que llegaron al podio en el Gran Premio de Baréin lucían con orgullo el logotipo del banco en sus monos.
• El banco apoyaba a Fernando Alonso y Felipe Massa para Ferrari representando a España y Brasil respectivamente, también a Lewis Hamilton para McLaren representando a Reino Unido en la Fómula 1, que es seguida por más de 26 millones de personas en estos 3 países.
• Banco Santander quería reducir el compromiso con el equipo McLaren Mercedes a favor de un equipo con una marca cuyo impacto global fuera mayor.
• Santander y Ferrari anunciaron haber llegado a un acuerdo de cinco años estimado en 40 millones de euros
• Ferrari generaba siete veces más búsquedas en Google que McLaren, y fue buscado con más frecuencia que «Real Madrid» y «Manchester United» en total4. También fue el responsable del 85% de todo el Merchandising vendido en las carreras
• Ferrari le ofrecía una oportunidad única al Santander porque Marlboro, patrocinador principal de Ferrari, se veía muy limitado debido a la regulación de la publicidad del tabaco.
• El plan de activación para Ferrari incluía nuevas características de patrocinio utilizando
  ambas marcas, como por ejemplo: Tarjeta de crédito Ferrari, imagen de Fernando Alonso para Santander Seguros, mayor inversión en Merchandising, becas universitarias y patrocinio a una academia de pilotos de Ferarri.
• La alianza con Ferrari también ofrecía al Santander una ventaja estratégica en los mercados
  emergentes.
• Con Ferrari, el Santander obtuvo un aliado global más potente, pero todavía necesitaba
  mantener la fortaleza de la marca en sus mercados locales clave
• Patrocinar un equipo crea emoción, pasión y nos acerca a los pilotos, que son héroes en sus respectivos países, lo que los hace comercialmente destacables. Sin embargo, lo que lleva al éxito es la perfecta combinación de ambos.
• En la mitad del segundo cuarto de la temporada, el equipo del Santander ya veía resultados positivos en Ferrari, ya que había calculado que la rentabilidad de la inversión de toda la temporada de 2010 alcanzase la cantidad sin precedentes de 250 millones de euros.
• Entre 2009 y 2010, la audiencia del primer gran premio de la temporada ascendió de 2,1 a 5,6 millones de espectadores en España, de 5,3 a 10,5 millones en Alemania, de 4,3 a 4,7 millones en el Reino Unido14, y alcanzó más de 25 millones de espectadores en Brasil.
• Un patrocinio global supone una mayor eficiencia al ser un proceso de negociación único si lo comparamos con la opción de múltiples patrocinios.
• En 2008, el Santander adquirió el 75% del banco Sovereign que le restaba (había comprado
  el otro 25% en 2006), lo que marcó su entrada de lleno en EEUU.
• La F1 no destacaba en el mercado local del Sovereign, Los estadounidenses preferían NASCAR.
• La F1 planeaba volver a EEUU con un nuevo circuito en Austin (Texas), lo que proporcionaría un empuje a la base de aficionadosy beneficiaría al Santander.
• Los resultados de Santander podrían motivar a los agentes financieros a regresar a medida que la economía mundial se recuperase, como por ejemplo, UBS que se uniría con Allianz DHL y LG como socio global de la F1 para temporada de 2011.
• Santander tendría que tener en cuenta al final era el diseño de una estrategia de salida para cuando decidiera abandonar la F1.
• Durante los próximos años, el Santander tendrá que sortear a estos y otros retos, creando una plataforma de comunicación que aunase a su variado público. Sin embargo, el glamur y la intriga que envolvían las alianzas con Ferrari y con la F1 no deberían eclipsar el objetivo original.
• «El patrocinio es simplemente una parte más de una gran estrategia de posicionamiento. Cierto que es la parte más llamativa, pero no deja de ser solo una parte. Lo más importante es el objetivo original, que es crear una marca consistente, unificada e internacional, basada en un modelo de negocio de éxito con sólidos resultados continuados.»

Problema Real

El Banco Santander buscaba ser una de las instituciones financieras más conocidas del mundo, es decir, buscaban posicionamiento global, pero tuvo problemas en Estados Unidos cuando compraron a Sovereign quien no destacaba en el mercado local de la Fórmula 1 y los estadounidenses preferían NASCAR.

Alternativa de solución

Crear un circuito único en Estados Unidos, invitando a los personajes favoritos de la fórmula 1, donde tengan atractivos innovadores para despertar el interés de la población, por ejemplo, pequeñas pantallas en los asientos que se pueda escoger su personaje favorito y ver en video, a través de una cámara que se colocaría en la parte delantera del vehículo y adicionalmente sillas automatizadas que se inclinen hacia los lados simulando la fuerza de gravedad que se ejerce cuando un piloto va sobre una curva.

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