Resumen Ejecutivo: Hilton Manufacturing Company

Resumen Ejecutivo: Hilton Manufacturing Company

Hilton Manufacturing Company solamente fabrica tres productos los cuales son comercializados por vendedores de la empresa a otros industriales que los utilizan en el proceso de fabricación de sus propios productos.

Tras la prematura muerte de su padre Richard Hilton, fundador y presidente de la empresa, Paul Hilton con poca experiencia empresarial, se posicionó en el mando durante 2010. Al observar una pérdida de 200,000 dólares en el estado de pérdidas y ganancias de 2010, entendió que necesita apoyo, por lo que, pidió ayuda a George Weston, con amplia experiencia en el rubro, para que lidere la estrategia financiera de Hilton Manufacturing Company.

Cuando Weston tomó posesión de su nuevo cargo en febrero de 2011, decidió no efectuar de momento cambios de importancia. Prefirió estudiar y analizar las operaciones de 2010 y esperar los resultados correspondientes a la primera mitad de 2011.

Producto del análisis y debate, Paul Hilton afirma que el producto 103 debe dejarse de fabricar ya que era imposible disminuir los costos de fabricación. Sin embargo, Weston decide continuar la fabricación de los 3 productos realizando cambios de menor importancia en ventas y en fabricación durante la primera mitad de 2011. Los informes de la primera mitad de 2011 arrojaron un buen resultado. En la segunda mitad de 2011, las ventas de todo el sector bajo, Hilton Company conservó su anterior porcentaje del mercado, pero sus beneficios se vieron reducidos.

En conclusión, el problema a resolver es evaluar el impacto de adoptar el nuevo precio para el producto 101 teniendo en cuenta los cambios en los costos estándar que informó el departamento de contabilidad y la previsión de Weston sobre un descenso de actividad en el sector, así como una probable baja general de precios.

1. Si la empresa hubiese abandonado el producto 103 a inicios de 1991, ¿qué efecto hubiese tenido esta decisión sobre los US$ 158,000 de utilidad (beneficios) que se obtuvieron durante el primer semestre de 1991? Fundamentar cuantitativamente su respuesta.

Después del análisis de los datos del anexo 1 y 2 se puede deducir que la utilidad operativa con el producto 103 hubiese sido de 158,000 dólares y sin el producto 103 se hubiese tenido una pérdida de 2522 millones de dólares.

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Por lo tanto, no es conveniente eliminar el producto 103, debido a que la compañía tiene costos y gastos fijos que seguirán incurriendo este o no el producto 103. Además, que al permanecer con el producto 103, este contribuye a cubrir los costos de la empresa, los cuales tendrían que ser distribuidos entre los otros productos si se eliminase el producto 103, lo cual haría que su costo fijo aumente.

1. Situándonos ahora en enero de 1992, ¿debería Hilton Manufacturing reducir el precio del producto 101 de US$ 9.41 a US$ 8.64? Fundamentar cuantitativamente su respuesta.

Al realizar el análisis de la información obtenida, se puede concluir que al reducir el precio del producto 101 a 8.64 dólares se obtiene un margen de contribución mayor, por lo tanto, es conveniente reducirlo.

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