Resumen Parcial para Marketing Estratégico

Resumen Parcial para Marketing Estratégico

a) Análisis FODA:

Oportunidades: entorno, competencia, clientes, “5 fuerzas”

Amenazas: entorno, competencia, clientes, “5 fuerzas”

Fortalezas: resultado, producto, organización y recursos

Debilidades: resultado, producto, organización y recursos        

b) Misión: razón de la organización, LP

c) Objetivos: expectativa especifica de la gerencia respecto al desempeño organizacional; rentabilidad, volumen, estabilidad,  no financiero.

Etapas del planeamiento estratégico

1. Definir Misión
2. Análisis Entorno Externo
3. Análisis Entorno Interno
4. Analisis FODA
5. Selección de Mercados
6. Determinación de Objetivos
7. Determinación de estrategias
8. Acciones a programar
9. Ejecución
10. Control

Formulación de estrategias:

Estrategias genéricas de Porter:

a) Liderazgo Total en Costos:

Precios bajos para ganar mercado

Riesgo de respuesta

Clave lograr los costos mas bajos

b) Diferenciación:

Desempeño superior valorado por el cliente

Atributo que brinda ventaja competitiva

c) Enfoque:

Negocio se concentra en 1 o mas segmentos estrechos

Tipos de estrategias

Estrategias de crecimiento:

a) Mercados Actuales:

Penetración de mercado:

• + Publicidad
• - Distribución
• Status Quo
• Adquisición
• Inviable x tope práctico de ventas

Integración vertical:

(mejora eficiencia requiere de habilidades gerenciales y de marketing)

• Hacia atrás (proveedor)
• Hacia adelante (distribuidor)

Desarrollo de producto:

(reemplaza o reformula productos o amplía la línea)

• Satisface necesidades y deseos cambiantes
• Enfrenta nuevas ofertas de la competencia
• Satisface necesidades específicas de segmentos

b) Nuevos Mercado:

Desarrollo del mercado:

(cuándo mercados existentes se frenan o participación es muy alta)

• Productos actuales a nuevos mercados
• Nuevos usos o nuevos mercados

Expansión del mercado:

(mejora eficiencia requiere de habilidades gerenciales y de marketing)

• Hacia atrás (proveedor)
• Hacia adelante (distribuidor)

Diversificación:

(Incluye nuevos productos y nuevos mercados)

• Cuando no se puede crecer con los existentes
• La empres tiene ventas o ganancias inestables
• Empresa busca capitalizar ventaja comparativa

Alianzas estratégicas:

• Joint Venture (dos empresas crean una sola)
• Se comparte redes de distribución y ventas, tecnología, capacidad de producción, experiencia

Estrategias de consolidación:

Atrincheramiento

• Retiro de mercados débiles
• Cuándo crecimiento es disparejo
• Opuesta al desarrollo de mercado

Contracción del producto

• Se reduce número de productos ofrecidos
• Opuesta al desarrollo de productos
• Cuando segmentos son pequeños o costosos

Contracción del negocio

• Empresa vende parte del negocio
• Elimina lineas de productos o sale del mercado
• Opuesto a diversificación
• Alta gerencia no entiende habilidades para el éxito
• Empresa desea hacer mejor uso de productos

Instrumentación-Mac Kinsey 7s

Structure; estructura

System; sistema

Style; estilo

Staff; equipo humano

Skills; habilidades

Shared values; valores compartidos

brecha de planeamiento estratégico

a)Crecimiento intensivo:

examinar oportunidades para mejorar resultados de negocios existente

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

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b)Crecimiento integral:

Incremento de ventas y oportunidades

Integración inversa: hacia atrás (proveedor)

Integración directa: hacia delante ( mayoristas, distribuidor)

Integración horizontal: adquirir negocios de competidores

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