Resumen examen Análisis de Indutrias

Isidora Izquierdo M.

Resumen examen análisis de industrias

1. Definición de Estrategia: Determinación de metas y objetivos a largo plazo. No es algo para mañana sino a 4-5 años. Se harán acciones en el c/p para poder cumplir mi meta/estrategia.

1. Misión: razón por la cual yo existo. Debe ser clara, breve, fácil de recordar, trascender con los años.
2. Visión: el futuro que veo yo. ¿Qué queremos ser? Debe ser coherente con la misión. “Futuro Inspirador”. No debe durar más de 10 años. Es parte de la estrategia, más aterrizado en el tiempo.
3. Valores: listado de cosas relevantes para la vida de la organización. Esencia del lugar en que tú trabajas.  [pic 1]

[pic 2]

1. Definición de Ventaja Competitiva: capacidad que posee la empresa para presentar rentabilidad sobre el promedio de la industria por al menos 3 años consecutivos.

1. Definición de Mercado: [pic 3]

1. Conocer unidad de análisis
2. Definir el mercado del producto
3. Definir el mercado genérico

Estrategias

1. Genéricas:

1. Relación con el cliente
2. Segmentación y foco
3. Efecto Red
4. Liderazgo en costos/diferenciación

1. Para crear Valor

1. Margin Strategy: (aumentar la producción) Inelástica.

• Líder en costos: C1<C2 ; P1 = P2 ; U1>U2    -> C = costos
• Diferenciación: B1>B2 ; P1>P2 ; U1>U2       -> B = calidad

1. Share Strategy: (cambiar el precio) Elástica.

• Líder en Costos: baja Precio, Aumenta cantidad
• Diferenciación: aumenta volumen, con menor margen.B1>B2 ; P1=P2 ; U1>U2

Estrategias (productos homogéneos):

• Líder en Costos: tiene como objetivo disminuir el precio a través de bajar los costos. Así aumenta la participación de mercado (Qx).

Elementos: Economías de escala (volumen), Economías de ámbito (internalizar), Curva de aprendizaje, Experiencia Op. [pic 4]

• Diferenciación: aumentar la disposición a pagar.

Elementos: Aumentar la calidad (B).

B-C = creación de valor. P-C = captura de valor.

Análisis de Industrias                   5 Fuerzas de Porter: [pic 5]

1. Entrantes[pic 6]
2. Sustitutos
3. Proveedores
4. Clientes
5. Rivalidad Interna

[pic 7]

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter:

1. Amenaza de nuevos entrantes:

• Economías de ámbito/escala (barrera)
• Lealtad a la marca (barrera)
• Reputación (barrera)
• Curva de experiencia (barrera)
• Limit Pricing (barrera)
• Predatory Pricing (facilitador)
• Canales de distribución (barrera)
• Regulaciones del gobierno (barrera)
• Tecnología/insumos
• Capacidad instalada (barrera)
• Acceso a recursos.

1. Amenaza de productos sustitutos:

• Grado de similitud
• Elasticidad cruzada
• Costos de cambio (bajo->amenaza)
• Lealtad de marca
• Limitan la función de precio
• Disponibilidad sust. cercanos

1. Poder de negociación de los proveedores:

• Volumen de compra (+volumen – poder)
• Costo de cambio
• Insumo sustituto
• Concentración: pocos, mucho poder
• Riesgo integración vertical

1. Poder de negociación de los clientes:

• Cliente intermedio y final

• Elasticidad precio
• Concentración (+concentración+poder)
• Productos homogeneos
• Capacidad integración
• Costos de cambio
• Volumen compra

1. Rivalidad Interna:

• Homogeneidad productos
• Numero de incumbentes y cuantos
• Ciclo económico
• Capacidad de cambio estructura de costos
• CF y exceso de capacidad (sube CF, baja P, sube Comp)
• Concentración
• Capacidad ociosa (+ cap, +comp) guerra de precios
• Barreras de salida
• Margen de utilidad (alto margen, + comp)

• Conclusiones: analizar las amenazas de la industria y el tractivo para incumbentes y entrantes.
• Las 5 fuerzas de Porter se relacionan con la utilidad que obtienen las empresas dentro de una industria:

• Proveedores: su poder influye en los costos.
• Rivalidad interna: su poder influye en los precios y los costos, si tengo costos bajos tendré mayor margen.
• Consumidores: poder influye en los precios.
• Sustitutos: poder influyen precios, aparecen cuando hay precios altos (los míos).
• Barreras de entrada: poder influir en los precios.

Value Net: acuerdo entre distintos competidores de una industria en donde se define el marco para expandir la industria. Es decir, agrandar la participación de mercado, para que todos se lleven “un pedazo + grande de la torta”.

Reglas:

• Se deben definir los beneficios
• Roles

• Tipo de valor agregado
• Que tanto poder se tendrá

Teoría de Juegos

Problema: conozco las decisiones que tomaré, pero no conozco las del otro. El mundo es de información incompleta.

Equilibrio de Nash: busca cosas racionales, maximizar la función de utilidad.

Información completa: los dos jugadores saben lo del otro y el otro sabe que yo lo sé. Es cuando conozco la función objetivo de la empresa y conozco:

• los jugadores (las empresas), la estrategia (la decisión), el “pay off” (la utilidad que retorna la estrategia).

Se busca predecir la estrategia de jugadores racionales, anticipar la decisión óptima que debieran tomar los participantes de estos juegos si son racionales y responden a una función de utilidad dada.

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