Resumen libro vendes o vendes

Resumen de VENDES O VENDES. Capítulo 12 a 22.

Es un libro que te explica de manera entretenida, explicita y con infinidad de ejemplos como desarrollar un buen proceso de ventas y como ser un vendedor exitoso, también deja claro que las ventas se usan en todo momento, hasta en lo más inimaginable.

En él nos hace ver que el principal error el que no nos convencemos primero de que lo que estamos ofreciendo realmente es extraordinario y que debemos seguir en la negociación a pesar de cualquier obstáculo y pase lo que pase. Otro error es que no practicamos y debemos hacerlo hasta llegar al punto de sonar natural y confiados de lo que decimos.

Nos hace reflexionar acerca de que debemos dejar de quejarnos y comenzar a actuar, pero actuar en serio, hasta llegar al punto de lograr lo que muchos creen imposible. Algo que me pareció un poco excesivo respecto a lo que explicaba el autor es que hasta el tiempo de comer tenía que ser lleno de clientes, ni con la familia, ni con amigos, ni con otras personas en absoluto, lo cual me parece un poco excesivo, ya que de vez en cuando se necesita de un respiro y de convivir con lo que nos rodean, ya que no vivimos para trabajar, trabajamos para vivir.

Cambiando de tema también nos habla de que es mejor vender a alguien que conoces que a un perfecto desconocido, lo cual me parece cierto ya que puedes ser más persuasivo y llegar a más personas contactando a quienes ya te tienen cierta confianza. Nunca hay que desperdiciar el tiempo en cosas que no son para nada productivas y así nos llenaremos de menos malas rachas y obtendremos mayor éxito con pérdidas que debido a todo lo bueno serán aceptables.

En general el libro es muy bueno y una de las mejores enseñanzas fue que vende más una excelente actitud positiva. Y no solo en el trabajo de las ventas, si no en la vida dia

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