Resumen video 10 pasos para lograr el éxito de la planeación estratégica

Resumen de los 10 pasos para lograr el éxito de la planeación estratégica.

Título: Planeación estratégica
Autor: Jean Paull Sallenave

Cuál es la relación de la Planeación Estratégica con la Competencia

La planeación estratégica busca que la empresa sea más competitiva (ser capaces de que los clientes prefieran nuestras ofertas antes que las demás); por ello, a través de la P.E. se busca que los dirigentes ordenen sus objetivos y acciones en el tiempo para que la empresa de resultados relativos y superen al competidor pues de esto depende el éxito.

Como el fin de la P.E. es ampliar el poder de la empresa ante sus competidores (crear una ventaja competitiva) invita al gerente a reflexionar sobre sus tareas y a las herramientas que usa, proponiéndole así tres preguntas foco ¿Dónde estamos?, ¿A dónde queremos ir? Y ¿y cómo lo vamos a hacer?; todo esto, en el ámbito de crear dicha ventaja competitiva, pues el fundamento de toda estratégica, busca crear recursos adicionales en favor de la empresa y se construye en 10 etapas:

1. Reflexión sobre la misión de la empresa

La misión es un concepto que se confunde con la Responsabilidad Social de la misma, Sallenave la explica como la “cancha de futbol” donde todo debe hacerse dentro de esta cancha, las estrategias que se hagan (los movimientos de los jugadores) deben estar dentro del marco de la misión, hace referencia a esta cancha para delimitar las estrategias que se van a realizar “para saber qué podemos hacer, qué debemos hacer y qué es lo que no debemos hacer”.

1. Identificación de las unidades estratégicas de negocio (portafolio de sectores)

Se llama también sector estratégico, es la combinación de un producto vendido en un mercado; siendo el producto de la empresa un bien o un servicio y siendo el mercado un segmento de este; cada producto tiene su propio segmento o nicho de mercado (esto se denomina portafolio de sectores).

1. Investigación de mercados

Se define en este caso la investigación de mercados como proceso de información continua sobre el mercado presente, la cual debe ser riguroso ya que “si entra basura, sale basura”.

1. Fijación de los objetivos para cada sector

Para cada unidad estratégica de negocio se debe fijar un objetivo (Rentabilidad, crecimiento, liquidación, etc.) se fija de acuerdo a la información suministrada por el sistema de información (como se tocaba en el punto anterior una información errónea conduce a escoger objetivos poco adecuados), por eso puede fracasar el plan estratégico.

1. Calcular la tasa de crecimiento sostenible de la empresa

Permite calcular con la formula, el ritmo de crecimiento que la empresa puede sostener con sus políticas actuales, se debe conocer porque es posible que el sector crezca más rápido que su empresa y esto indique que se pierda participación en la empresa.

1. Comparar su Crecimiento sostenible (Cs) con el crecimiento esperado de la demanda (Cd).

Hacer un diagnóstico:

• Si Cs es mayor que Cd, se pueden seguir con las mismas políticas
• Si Cs es menor que Cd, se debe hacer un replanteamiento de las políticas.

1. Cambio de políticas

Buscar cambiar políticas para obtener un apalancamiento mayor, manejando los tipos de apalancamiento en pro de la empresa.

Tipos de apalancamiento

• Financiero: mejora la rentabilidad del negocio con respecto a la deuda, midiendo los riesgos y la capacidad de los competidores para reaccionar a una iniciativa estratégica
• Operativo: multiplica las utilidades de la empresa cuando opera más allá de su punto de equilibrio y multiplica sus pérdidas cuando no llega a dicho punto.
• Producción: permite mejorar sus recursos a una escala más grande
• Marketing: habla de la habilidad de aumentar los precios sin perder sus consumidores.

1. Planeación BCG

La matriz BCG hace una representación gráfica del portafolio de sectores de la empresa, reduciendo la complejidad a cuatro categorías: dilemas, estrellas, vacas lecheras y pesos muertos; permite identificar las estrategias deseables según el cuadrante donde se encuentra el producto.

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