SEGMENTACION DE MERCADO PRE-SEGMENTACIÓN

SEGMENTACION DE MERCADO

 PRE-SEGMENTACIÓN

Cuando se tratan de regalar un obsequio a una persona especial, los consumidores en la mayoría de los casos se dirigen a centros comerciales o tiendas especializadas para adquirirlo. Otra minoría prefiere comprar los obsequios en supermercados o a través de un portal de Internet como amazon.com, Ebay, Best buy, Avianca, Deremate.com.

Nuestro segmento objetivo quiere abarcar estos dos medios, tanto digitales como presenciales, que se delimita como: hombres y mujeres usuarios de Internet, pertenecientes a clase social entre los 15 y 60 años de edad, que tengan vínculos con el sistema bancario y con hábitos de compra a través de portales de Internet y manera presencial.

SEGMENTACIÓN PICTOGRÁFICA

El consumidor que compra por Internet es una persona joven que busca la exclusividad y ahorro de tiempo cuando se trata de compras. Tiene buen apalancamiento financiero ya que la mayoría de sus compras las realiza a través de tarjeta crédito. En materia de regalos adquiere por año entre 4 y 10 regalos para sus seres queridos invirtiendo entre 100 y 200 soles. Para compras personales invierte en promedio más de 400 soles y buscan siempre obtener los mejores precios y una compra rápida segura y fácil. Normalmente compra tecnología porque los productos que está necesitando no se consiguen localmente.

Hábitos

 ∙ Son personas que se interesan por obtener artículos exclusivos

∙ Son consumidores que buscan una aceptación social.

∙ Son consumidores que buscan admiración social.

∙ Son consumidores que esperan conseguir un status alto.

ECONÓMICO

Actualmente el mundo está pasando por una disminución o contracción del nivel de actividad económica comúnmente llamado, recesión económica. Desde la perspectiva del consumidor existirá una disminución considerable en su consumo ya sea por el aumento de precios (inflación), o por la disminución de la capacidad de consumo (menos dinero, mayores tasas de interés en créditos, etc.). Por otro lado, la capacidad de pago por parte de los consumidores será menor ya que hoy en día existe en los bancos un aumento de la cartera vencida de los créditos, provocada por la falta de capacidad de pagos de los deudores. El consumidor actual pensara dos veces antes de realizar una transacción en Internet de una compra a crédito.

SOCIOCULTURAL

La interacción o la posibilidad de conectarse con personas en todo el mundo e intercambiar información o experiencias, es una característica esencial de la influencia sociocultural del Internet en Perú. En la actualidad el número de usuarios de Internet está creciendo en Perú. Alrededor de 1,569,126 personas tienen acceso al Internet las cuales un 38% está concentrado en la capital. Usualmente las personas que acceden al Internet son personas de estratos medios y altos que representan alrededor de un 15% de la población total. Esto quiere decir que existe una brecha entre las personas citadinas y las personas que viven en zonas rurales. La persona que quiera navegar en Internet por lo menos debe saber leer y algunas veces deber hablar inglés porque casi el 70% de todas las páginas de la Internet son difundidas en inglés.

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