SELECCION DE MERCADOS OBJETIVOS

SELECCIÓN DE MERCADO

Evaluar o analizar la accesibilidad al mercado exterior.

Objetivo.

Para poder aplicar correctamente la etapa de selección, el empresario tiene que haber preseleccionado, estudiado y definido cuales son los mercados más favorables para su producto o servicio.

En esta etapa también el empresario tiene que elegir los mercados en los que va a realizar el esfuerzo comercial para lograr introducir su producto o servicio.

Para lograr una correcta selección de mercado objetivo es necesario evaluar 6 criterios:

PRIMERO. TAMAÑO DE MERCADO

El empresario o emprendedor debe elegir varios mercados que tengan un elevado potencial de compra que justifique la concentración del esfuerzo comercial.

Asimismo, el empresario o el emprendedor debe tratar de elegir un país cercano, tanto desde el punto de vista geográfico como desde el punto de vista socio cultural.

SEGUNDO. PROYECCIÓN ECONÓMICA

El empresario o emprendedor debe de elegir países que tengan buenas perspectivas económicas, en los que la demanda permanecerá en fase de crecimiento en el corto plazo.

Esos indicadores se encuentran fácilmente en internet o recurriendo a entidades privadas como cámaras de comercio o colegios profesionales.

TERCERO. PRECIO

El empresario o emprendedor debe de buscar un mercado en el que el precio de aceptación sea asequible para la empresa y permita un margen comercial suficiente.

Sin embargo, en ese sentido estructurar el posicionamiento en el precio es incierto ya que puede aparecer una empresa más poderosa que venda más barato el precio con el cual el objetivo va a ser sacar o eliminar a los competidores.

CUARTO. LOGRAR PRESENTAR EL PRODUCTO O SERVICIO COMPETITIVO

El emprendedor o empresario debe ofrecer una ventaja competitiva en comparación con los productos que se están comercializando en el mercado elegido.

En ese sentido la ventaja puede estar más centrada en el producto es decir, la calidad, el diseño y las prestaciones, también es muy importante ofrecer un servicio de calidad.

QUINTO. SOCIO ESTRATÈGICO

El principal problema que tienen las PyME’s es la falta de acceso a capital de trabajo por falta de acceso al financiamiento, ese problema puede solucionarse con la participación en el negocio de un socio estratégico.

En este sentido el emprendedor o empresario tendrá que realizar una evaluación financiera, para calcular el costo de acceso al mercado y la rentabilidad que piensa obtener en el corto plazo.

Aquí vale la pena incidir porque justamente el manejo financiero es uno de los principales problemas que trae la ruptura o la desaparición de las PyME’s en el país.

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