SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO “GRANJEEL NATURAL HAIR”

ESTABLECER EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS  

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

“GRANJEEL NATURAL HAIR”

AUTORES

xxxxxxxx

xxxxxxxxx

TUTOR

xxxxxxxxx

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE S.E.N.A

FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL

TECNOLOGIA EN GESTIÓN DE MERCADOS

REGIONAL TOLIMA

2019

CONTENIDO

1.        INTRODUCCIÓN        3

2.        IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO        4

3.        OBJETIVOS        5

3.1.        Objetivo General        5

3.2.        Objetivos específicos        5

4.        DEFINICIÓN SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCIÓN APLICADO.        6

4.1.        Sistema de Ventas        6

4.2.        Logística Integral        6

5.        DEFINICIÓN ANÁLISIS DE LA PLATAFORMA ESTRATÉGICA APLICADA.        8

6.        DEFINICIÓN DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS.        10

6.1.        Comunicación en la distribución        10

6.2.        Sistemas de información        12

1. INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene por objeto establecer el sistema de distribución y servicio más adecuado para impulsar en el mercado los productos “GRANJEEL NATURAL HAIR”, esto en atención que nuestra marca se encuentra incursionando en el mercado y debe competir con marcas reconocidas y que ya tienen un espacio no solo en las tiendas sino en la recordación del público.

Con base en lo anterior, fue necesario establecer la estrategia de mercado a adoptar, los mecanismos y herramientas a emplear, además del mensaje con el que se quiere llegar al segmento de mercado escogido, para tal fin se establecieron los elementos del sistema de distribución aplicables al caso de estudio, además del sistema de distribución a emplear.

Finalmente se diseñó la plataforma estratégica de la empresa y el respectivo análisis de los factores internos y externos que pueden influir sobre el sistema de distribución y servicio a aplicar.

1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

El cuidado personal, es uno de los factores en la economía familiar que representan la mayor inversión económica para su satisfacción, incluso al acercarnos a las cajas de venta de varios almacenes de cadena del país, los usuarios argumentaron que gastaron más dinero en productos de aseo personal, que, en elementos para la alimentación, según la precepción de estos, los artículos de mayor valor fueron los shampoos, cuchillas de afeitar, desodorantes y hasta las cremas de afeitar.

Se tomó como muestra a un total de 100 personas, de las cuales un 23% fueron varones mayores de edad y un 77% fueron mujeres mayores de 18 años, cuyo mayor segmento de mercado se encuentra entre los 18 y los 50 años de edad.

Del 100% de la población encuestada, un 95% manifestó usar algún tipo de producto para el cuidado del cabello, siendo los más empleados los shampoos y acondicionadores, las cremas para peinar y los tratamientos capilares; en un bajo porcentaje se observó el empleo de Gel Fijador, esto como consecuencia que dicho producto es empleado comúnmente por varones, los cuales para este caso de estudio solo representan un 23% de la muestra.

De los productos relacionados en la muestra, los más empleados diariamente son el shampoo y el acondicionador, seguido por los tratamientos para el cuidado del cabello, cuyo empleo se enfoca más al uso semanal, lo que representa que existe una planeación para su compra y puede significar, teniendo en cuenta su importancia, un excelente nicho de negocio.

A pesar que un promedio superior al 78% de la muestra, argumenta estar satisfecho con sus productos para el cuidado del cabello, un 75% de la población encuestada, manifestó estar dispuesta a probar un nuevo producto, esto es apenas lógico, si se toma como base, el hecho que por naturaleza el ser humano es un ser inconforme, que todo el tiempo se encuentra en constante búsqueda de nuevas opciones. Es por esto que, basados en la muestra, se evidencia que los consumidores están dispuestos a comprar un nuevo producto, siempre y cuando este cumpla con características una alta calidad, que contribuya a cuidar el brillo del cabello, su crecimiento, mantener la sedosidad y nutrición, que permita la reconstrucción capilar y que además cuente con vitaminas para un adecuado cuidado del cabello.

“GRANJEEL NATURAL HAIR”, es una línea para el cuidado del cabello, que espera incursionar en el mercado con un masaje capilar de fabricación artesanal que cuenta con altos estándares de calidad, que además de cuidar el cabello, hidrata el cuero cabelludo ayudando a prevenir la aparición de la caspa y otras patologías.  

1. OBJETIVOS

1. Objetivo General

Diseñar el sistema de distribución de los productos “GRANJEEL NATURAL HAIR”

1. Objetivos específicos

Establecer la estrategia de mercado a aplicar

Establecer los elementos que conformarán el sistema de distribución

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