SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

SERGIO ANDRES ALTAMAR OLAYA

JOHN JAVIER CARUPIA BAILARÍN

YULIANA ANDREA GAVIRIA SEPULVEDA

DITH YOLIMA VALDERRAMA GOMEZ

JORGE ARMANDO VARGAS ROJAS

ANDREA SANCHEZ CORTÉS

DIANA PATRICIA VÁSQUEZ QUIÑONES

FICHA DE CARACTERIZACION

1792927

SENA

REGIONAL CAUCA

CENTRO DE TELEINFORMATICA Y PRODUCCION INDUSTRIAL CTPI

TECNOLOGO GESTION DE MERCADOS (1792927)

2019

2.  INTRODUCCIÓN

Se pretende con el sistema de distribución, del proyecto RICAREPAS la entrega correcta del producto en el lugar adecuado y en el momento oportuno con el menor costo posible, aspecto que debe ser de vital importancia ya que estamos empezando con un producto que no es nuevo en el mercado y  esto hace que la competencia sea difícil, pero el sistema de distribución nos permite crear un valor para nuestro clientes, futuros socios y proveedores que se expresan en tiempo y lugar con la entrega de nuestros productos y la manera en que los clientes pueden llegar as tener un nivel de recordación y fidelidad que es uno de los objetivos en que a corto plazo el proyecto quiere llevar a cabo.

Encontramos que el sistema de distribución de un producto o servicio la logística juega un papel vital para que esto se lleve de una manera operativamente correcta, la logística nos permite suministrar los productos que se demandan a los puntos de venta adecuados, clientes adecuados en el momento exacto y en el menor costo posible.

3. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

4. OBJETIVO GENERAL

Los objetivos de distribución Ricarepa´s dependen de la posición en el canal (fabricante, mayorista, detallista). Es importante fijar el objetivo desde lo que se quiere con el canal, respecto al control, si lo que se pretende es distribución exclusiva, intensiva o selectiva. Igualmente es importante obrar en consecuencia de la ventaja competitiva seleccionada. Si ha seleccionado la DIFERENCIACIÓN (rapidez en la entrega, un canal que permita el mejor control, estando lo mas cercano del cliente), sus objetivos con respecto a canales son muy diferentes a aquellos que logrará si su ventaja está en el LIDERAZGO EN COSTOS (lo mas cerca posible del consumidor final, para disminuir costos de distribución y un canal que permita el menor costo final del producto)

Los objetivos pueden ser:

- Satisfacer la demanda de nuestro producto.

- Beneficio si somos directos mayorista y detallista, selectiva.

- Rentabilidad cuando se logra la venta objetiva del producto sin tener pérdidas.

- Rotación debemos rotar lo más rápido porque nuestro producto es de corta duración es un producto de consumo.

- Volumen de ventas son muy alto por que facilita preparación

- Cuota de mercado.

- Eficiencia de resolver.

- Imagen llamativa que cumpla con los estándares de normatividad.

- Control de canal demos tener mucho cuidado con el canal de distribución para cumplir con nuestro consumidor.

- Cobertura de mercado. (intensiva),

- Rapidez en la entrega.

- Condiciones de cobro y pagos puede ser directa y financiada de acuerdo al consumidor.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Identificar un canal de distribución que permita llegar a lugares recónditos

• Establecer alianzas estratégicas con intermediarios serios que se empoderen de los productos que están distribuyendo y hagan entregas a tiempo.

• Hacer que el producto llegue al consumidor final en buenas condiciones físicas e interna.

• Identificar clientes potenciales que me ayuden a aumentar la rentabilidad para la compañía.

• Planear estrategias de promoción, bonos, muestras, premios para con los clientes y sientan que hacen parte importante de la empresa

• Ampliar los canales de distribución para abarcar la totalidad del mercado y poder satisfacer la mayoría de clientes.

• Generar excelentes relaciones con los distribuidores y dejen por lo alto la imagen de la empresa.

• Motivar a los distribuidores tanto directos como indirectos para que hagan bien su labor.

• Evaluar que los canales de distribución elegidos si estén cumpliendo con las ventas establecidas en el contrato.

• Estar en constante comunicación con el consumidor final e identificar lo que desea, sus exigencias.

• Prestar un excelente servicio al consumidor final para que se fidelice con mi marca

6.  SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCIÓN APLICADO

7.  PLATAFORMA ESTRATÉGICA 

La plataforma estratégica o también conocida como punto de llegada es el proceso por el cual los miembros guía de una organización prevén su futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para alcanzarlo, donde buscan factores críticos de la planeación estratégica con el fin de buscar un patrón de decisiones coherente, unificado e integrado y la estrategia se construya en una definición del dominio competitivo de la compañía o industria donde se trabaje. Pero de ¿Qué trata en sí, la Plataforma Estratégica o Punto de llegada? Desde el planteamiento de los objetivos trascendentales o macro-objetivos se establece el punto de llegada y se empieza a construir el plan con argumentos objetivos, ordenados y coherentes, donde se busca que una propuesta de Planeación Estratégica parta desde la elaboración del punto de llegada. Así pues, esta se referirá a la dirección en la cual se enfocarán todos los esfuerzos de la organización.

Y si se analiza con determinación, el punto de llegada debe plantearse desde el inicio, para que no corra riesgo de caer en la improvisación, en reprocesos o retrocesos que dilatan y generan incertidumbre y descontrol total, como lo sería la pérdida de sentido que estimula los sentimientos de desgaste y frustración. A menudo, estos problemas atrapan a algunos líderes sumergiéndolos en un entorno de monotonía y reacción en la cotidianidad empresarial, pero, para contrarrestar o combatir este problema, los directivos y colaboradores deben definir compromisos para asimilar, fijar y estructurar una guía que enlace consistencia, relación, coherencia y buena práctica que dinamice e integre todas las ideas y aportes de manera ordenada y que, así mismo, promueve la creatividad, viabilidad, inventiva, participación y proactividad.

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