Salupharma

DATOS:

ANTIÁCIDOS ANTIGRIPALES

MARCAS (USD+000) MARCAS (USD+000)

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 0 AÑO 1

ACIFIN 200 300 KJH 0 80

QWE 300 200 RESFRIAFIN 100 150

ZXC 100 100 NMB 20 40

NLK 50 70 ASD 50 75

POI 100 50 QRH 0 60

IUY 60 100 RRR 0 20

TGB 0 15

TOTAL 810 820 TOTAL 170 440

ANALGÉSICOS ANTIMICÓTICOS

MARCAS (USD+000) MARCAS (USD+000)

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 0 AÑO 1

IJN 1,000 1,000 FBO 25,000 20,000

YGL 5,000 6,500 EFB 25,000 24,000

DOFLIN 2,000 3,000 ESO 28,000 26,000

GUP 800 900 HONGUIFIN 30,000 15,000

VBC 700 1,000 MRW 27,000 27,000

QSP 600 1,000 FGT 20,000 10,000

PCS 1,000 1,000 DKJ 5,000 0

TOTAL 11100 14,400 TOTAL 160,000 122,000

COLIRIOS MULTIVITAMÍNICOS

MARCAS (USD+000) MARCAS (USD+000)

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 0 AÑO 1

UKW 225 300 XZV 300 350

QVM 100 150 QPD 600 600

NKA 200 250 OLK 700 700

EFM 300 400 UYB 500 500

REDFIN 100 75 REW 100 400

YRE 400 600 DESGAFIN 1,000 1,850

IKM 100 100 LRT 700 700

TOTAL 1,425 1,875 TOTAL 3,900 5,100

1. Definición del negocio:

Salupharma, se encuentra en el área químicos farmacéuticos, brindando productos de diferentes categorías, para contra-restar algún tipo de enfermedad que aqueje la persona.

2. Matriz BCG:

ESTRELLA.

Gran crecimiento y gran participación de mercado, se recomienda potenciar al máximo dichas marcas del laboratorio farmacéutico hasta que el mercado se vuelva maduro, y la estrella se convierta en vaca.

INTERROGANTE.

Gran crecimiento y poca participación de mercado hay que reevaluar la estrategia en dichas marcas, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.

VACA.

Bajo crecimiento y alta participación de mercado, se trata de marcas del laboratorio farmacéutico que sirven para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.

PERRO.

No hay crecimiento y la participación de mercado es baja, estas marcas presentan baja rentabilidad o incluso negativa, se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible ya que no conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa

3. Análisis FODA:

OPORTUNIDAD AMENAZAS

Un amplio mercado para poder distribuir todos sus productos Poder asociarse con farmacias de prestigio Poder colocar propios centros de distribución para sus productos. Poder ofrecer precios más bajos por ser fabricantes Las marcas competidores son muchas y además tienen una buena porción del mercado Un mercado muy cambiante con relación a las necesidades Productos genéricos en el mercado Aumento del precio de las materias primas

O1 O2 O3 O4 A1 A2 A3 A4

FORTALEZAS

Contar con amplio portafolio de productos F1 Abarcar más posición en el mercado, como una marca reconocida y así poder llegar a muchos más centros de distribución. En base a una buena producción poder competir en precios con productos genéricos

Crecimiento en ventas durante los años F2 Poder lograr una producción más alta y por ende un costo de materia prima más bajo. Producir nuevos productos en base a la época del año y así poder ofrecer más diversidad.

Contar con su propia fábrica de producción F3 y así poder ofrecer precios más bajo en sus productos

Una empresa estable, con fabricación de productos de calidad. F4

SUMA 0 0 0 0 0 0 0 0

DEBILIDADES

No generar más productos en búsqueda de otras áreas y/o mercados D1 Publicidad para nuevos productos y así tener mucho más productos en el mercado y a la vez poder darse conocer como marca. Evitar igualdad de productos, de marcas que ya están en el mercado, y así evitar la competencia directa con el fin de poder enfocarse en un área no atacada

Depender de únicamente ciertos productos en sus ventas. D3

No hacer publicidad para sus productos. D4

Falta de promocione en sus productos. D5

SUMA 0 0 0 0 0 0 0 0

4. Objetivo General:

Ser la compañía líder de venta y distribución de farmacéuticos en un mediano plazo, con un amplio crecimiento de ventas con el fin de lograr explorar y llegar a nuevos mercados para satisfacer sus necesidades.

5. Objetivo para cada producto:

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