Segmentacion De Mercados

EJEMPLOS DE TIPOS DE SEGMENTACION

DOVE (jabón):

Perfil típico del consumidor: Mujeres, NSE - Medio y alto, etc. etc.

COSMOPOLITAN (Revista)

Perfil típico del consumidor: Mujeres, Medio y alto, solteras, casadas, etc.

LEVITÉ DE BONAFONT:

Perfil típico: hombres y mujeres, saludables, vanidosas, metrosexuales, ja jaja etc. etc.

CINEMEX PLATINO:

Perfil típico: Clase alta, mayores de 25, parejas, etc etc.

CAJITA FELIZ DE MC DONALD´S

Perfil típico: Clase media, niños, etc. etc.

COCA COLA:

Perfil típico:

Para los que practican deporte y apuestan los refrescos, para los diabéticos necios, para los que van al cine y no ven la película, para los que comen sólos y con una coca cola se sienten acompañados, para los que conjean las taparoscas por el árbol navideño, para los que juegan bote pateado, para los que coleccionan latas de aluminio y para todos los que después de tomar coca cola DECIMOS AAAAAAAAHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH....

Trajes sport de lino de colores llamativos, con diseño exclusivo:

Te enfocas a los jóvenes, que vivan en lugares cálidos, de clase alta (precio caro) que buscan formalidad sport y llamar la atención.

Cabe señalar que los trajes se manejan de diferentes medidas (chico, mediano y grande), el tamaño del traje no es segmentar.

canales de television, hbo se especializa solo en peliculas y cnn en noticias cn en dibujos animados

los notebooks, hay los que existen con procesadores para trabajo y para juegos, ejemplo intel y amd.

los autos, solamente como medio de transporte, o como lujo ejemplo toyota y porsche

lenceria, victoria secret, dado que puede fabricar interiores de varones pero se especializa en moda femenina dado que ahi esta su nicho ganado.

apple, dirige sus productos a clientes de mayor poder adquisitivo, en comparacion con compaq acer

aparatos electronicos, akita dirige sus productos tecnologicos de menores precios dirigidos a perssonas con menor poder adquisitivo

naves aereas comerciales, air bus fabrica solo aviones de mayor alcanze en comparacion con Boeing

RESUMEN

SEGMENTACION, MERCADOS META, Y POSICIONAMIENTO PARA CONSTRUIR LAS RELACIONES ADECUADAS CON LOS CLIENTES CORRECTOS

Cerca del 99% de los hogares estadounidenses usan por lo menos una de las mas de 300 marcas de P&G, y el hogar promedio compra y usa con regularidad entre una y dos docenas de tales marcas.

Estas marcas P&G compiten contra otras en los mismos anaqueles de supermercado. Pero ¿Por qué introduce Procter & Gamble varias marcas en una misma categoría en lugar de concentrar sus recursos en una sola marca líder? La respuesta radica en que diferentes personas buacan diferentes mezclas de beneficios en los productos que compran. Tomemos como ejemplo los detergentes de ropa. Así hay diferentes grupos o segmentos, de compradores de detergente para ropa, y cada segmento busca una combinación especial de beneficios.

Procter & Gamble ha identificado al menos seis segmentos importantes en el mercado de detergentes para ropa, junto con varios subsegmentos, y ha creado una marca diferente diseñada para satisfacer las necesidades especiales de cada uno.

Al segmentar el mercado y producir varias marcas de detergente, Procter & Gamble mantiene una oferta atractiva para consumidores de todos los grupos de preferencia importantes.

Hoy en dia las empresas reconocen que no pueden atraer a todos los compradores del mercado, o al menos que no pueden atraerlos a todos en la misma forma.

SEGMENTACION DE MERCADOS

Los mercados consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o mas sentidos. Mediante la segmentación de mercados, las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los cuales se puede llegar de manera mas eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades únicas.

SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO

No existe una forma única para segmentar un mercado. El mercadologo tiene que probar variables diferentes de segmentación, solas y combinadas, hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura de mercado.

SEGMENTACION GEOGRAFICA

Requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como nacionales, regiones, municipios, ciudades, o incluso vecindarios.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA

Divide al mercado en grupos con base en variables demográficas, como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.

EDAD Y ESTAPA DEL CICLO DE VIDA

Las necesidades y los deseos de los consumidores cambian con la edad. Algunas compañías utilizan la segmentación por edad y por ciclo de vida, y ofrecen productos diferentes o usan distintos enfoques de marketing para los diferentes grupos de edad y de etapa del ciclo de vida. El mercadologo debe tener cuidado de no caer en estereotipos cuando utilice la segmentación por edad y por ciclo de vida.

GENERO

Ha sido utilizada desde hace mucho tiempo en los mercados de ropa, cosméticos, artículos de tocador y revistas. Por ejemplo, Procter & Gramble fue uno de los primeros en utilizarla con el desodorante Secret, una marca especialmente formulada para la química de la mujer, envasado y promocionado para reforzar la imagen femenina.

INGRESO

Ha sido utilizada durante mucho tiempo por mercadologos de productos y servicios como automóviles, embarcaciones, ropa, cosméticos, servicios financieros y viajes. Muchas compañías se dirigen a consumidores acomodados con productos de lujo y servicios de confort.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA

Divide a los compradores en diferentes grupos con base en su clase social, estilo de vida, o características de personalidad. Los miembros de un mismo grupo demográfico pueden tener características psicograficas muy diversas. Los mercadologos también han usado variables de personalidad para segmentar los mercados.

SEGMENTACION CONDUCTUAL

Divide a los compradores en grupos con base en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto.

OCASIONES

Los compradores se pueden agrupar según las ocasiones en que conciben la idea de comprar, hacen realmente la compra, o usan el artículo adquirido.

BENEFICIOS QUE SE BUSCAN

Una forma de segmentación muy potente consiste en agrupar a los compradores de acuerdo con los diferentes beneficios que buscan obtener del producto. Esta requiere determinar los

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