Segmentacion de mercado BR Tarimas Tarahumara SA de CV

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Segmentación de Mercado

Alumno: Jaime Iván Beltrán Valenzuela

LAE

Matrícula: 20134063

Materia: Seminario de Mercadotecnia

Profesor: Pamela Aldrete Rodríguez

Fecha: 19 de mayo de 2019

Introducción

Hay que poder identificar y segmentar bien tu mercado para que la empresa pueda prosperar. No podemos operar y lograr buenas ventas, si no sabemos ni a quien queremos venderle. No se puede captar todo el mercado que existe, ninguna empresa podría hacerlo. Hay que enfocarse en el mercado meta y tratar de lograr la mayor utilidad posible. En el siguiente trabajo se verán las definiciones de mercado meta, mercado potencial y mercado real; así como 3 ejemplos de empresas locales.

Mercado Meta

El concepto de mercado meta hace referencia al destinatario ideal de un servicio o producto. Por lo tanto, se trata del sector de población al que se dirige un bien y al que podrá dirigir una organización sus esfuerzos de mercadotecnia. Definir el mercado meta es una de las razones por las cuales se realiza la segmentación de mercado, ya que es necesario saber a quién nos dirigimos.

El mercado meta de una empresa resulta importante ya que resulta prácticamente imposible captar la atención de todos los clientes del mercado, ya que se trataría de un grupo muy amplio de personas y habría mucha dispersión en cuanto a costumbres y necesidades de compra.

La importancia de definir el mercado meta es que al hacerlo podemos adaptar nuestro producto y orientar nuestros esfuerzos de marketing al consumidor que lo conforma, y lograr así una mayor eficacia a la que lograríamos si nos dirigiéramos a todos los consumidores que existen para nuestro tipo de producto.

Por ejemplo, al definir nuestro mercado meta podemos diseñar un producto que se encargue de satisfacer las preferencias del consumidor que lo conforma y, por tanto, un producto con mejores resultados que uno dirigido a todos los consumidores que no toma en cuenta las preferencias de ninguno.

Mercado Potencial

Dentro de la disciplina del marketing, el mercado potencial se podría definir por la cantidad máxima que los consumidores pertenecientes a dicho mercado estarían dispuestos a consumir.

También se podría definir como el mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender. Porque consumen otro producto, le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto, o sencillamente no consumen.

Mercado Real

Representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado. Es decir, los actuales consumidores de un producto o servicio.

Empresas Locales

BR Tarimas Tarahumara SA de CV. Esta empresa se dedica a la compraventa de madera, y tarimas nuevas y recicladas.

Su mercado meta es principalmente enfocado hacia los agricultores de la región. El producto que mas ganancia genera y del cual maneja el mas grande inventario, son las tarimas recicladas. Los principales consumidores de éste producto son los agricultores. Utilizan las tarimas para cargar sus tráilers con cajas llenas de productos agropecuarios (sandía, calabaza, tomate, etc.) y poder así transportarlos.

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